经营部经理

一、岗位职责
1. 招投标管理：全面负责公司机电工程、消防工程等项目相关招投标工作，牵头编制投标文件、审核投标资料，统筹投标全流程（包括信息收集、标书制作、报价策略、开标跟进等），确保投标工作规范、高效推进，提升投标中标率。
2. 客户洽谈与维护：主导机电、消防施工项目的客户对接，负责客户需求挖掘、商务洽谈、合同谈判及签订工作，建立长期稳定的客户合作关系；跟进客户后续需求，协调解决合作过程中的商务问题，提升客户满意度和复购率。
3. 市场与资源拓展：制定公司经营拓展策略，主动挖掘机电、消防施工领域的潜在客户（如地产商、建筑总包单位、企事业单位、工业园区等），拓展市场资源、合作渠道及项目信息来源；整合行业资源，搭建优质合作网络，推动公司业务规模持续增长。
4. 经营统筹与管控：统筹公司经营管理工作，结合行业趋势和公司实际，制定年度经营目标、业绩指标，并分解落实、跟踪推进；监控经营成本、投标成本，优化经营流程，确保经营目标达成。
5. 团队管理与建设：负责经营团队（招投标、商务洽谈、市场拓展）的搭建、培训、指导和管理，提升团队专业能力和工作效率，打造高效、专业的经营团队；协调各部门（施工、技术、采购等）配合经营工作，保障项目顺利推进。
6. 行业动态跟踪：关注机电、消防施工行业政策、市场动态、竞争对手情况，及时调整经营策略和投标方案，规避经营风险，把握市场机遇。
二、岗位要求
（一）学历与专业要求
1. 本科及以上学历，工程管理、市场营销、机电工程、消防工程等相关专业优先，具备5年以上机电+消防施工行业经营管理、招投标相关工作经验，其中3年以上同岗位（经营副总/经营总经理）管理经验。
2. 熟悉机电工程、消防工程施工流程、技术标准、行业规范，精通招投标全流程操作，能独立牵头完成大型机电、消防项目的投标工作。
（二）核心能力要求
1. 招投标能力：熟练掌握招投标相关法律法规，能精准解读招标文件，制定合理的投标报价策略，擅长标书编制、审核，有丰富的投标中标经验，能有效提升中标率。
2. 商务洽谈与资源拓展能力：具备极强的商务谈判技巧、沟通表达能力和客户开发能力，善于挖掘客户需求、整合市场资源，有稳定的客户资源和行业人脉者优先（重点是机电、消防施工领域相关资源）。
3. 经营管理能力：具备较强的战略思维、统筹规划能力和目标管理能力，能制定科学的经营策略，合理分配资源，推动经营目标落地；具备成本管控意识和风险防范能力。
4. 团队管理能力：具备优秀的领导能力、组织协调能力和团队建设能力，能带领团队高效完成工作任务，激发团队积极性和创造力。