大客户销售经理

工作职责：
1、市场开拓与客户开发
负责开拓企业健康领域的市场，挖掘潜在企业客户，包括各类企业、事业单位、社会组织等，建立并维护客户档案。
分析市场动态和客户需求，制定针对性的销售策略和方案，主动拜访客户，介绍公司的企业健康产品或服务（如健康体检套餐、健康管理方案、企业健康讲座等），促成合作意向。
2、销售目标达成
根据公司制定的销售计划，明确个人销售目标，并制定详细的销售推进计划，确保完成月度、季度及年度销售任务。
负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，跟进合同执行过程中的各项事宜，确保款项及时回收。
3、客户关系维护
定期回访已合作客户，了解客户对产品或服务的使用情况和满意度，及时处理客户反馈的问题和投诉，提升客户忠诚度。
建立良好的客户合作关系，挖掘客户的潜在需求，进行二次销售或交叉销售，扩大合作范围和销售额。
4、市场信息收集与分析
收集市场上同类企业健康产品或服务的信息，包括价格、特点、市场份额等，进行分析对比，为公司的产品研发、市场策略调整提供参考。
了解行业政策法规、发展趋势及竞争对手动态，及时向公司反馈相关信息，提出合理化建议。团队协作与支持
与公司内部的产品、运营、客服等部门保持密切沟通与协作，确保为客户提供优质的产品和服务。
协助部门进行市场推广活动，如参加行业展会、举办产品推介会等，提升公司品牌知名度和影响力。
三、任职要求
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、医学、公共卫生、健康管理等相关专业优先。
2、工作经验：具有 3 年以上企业客户销售经验，有企业健康、医疗保健、保险等相关行业销售经验者优先。
3、专业能力
具备较强的市场开拓能力和客户资源整合能力，能够快速挖掘潜在客户并达成合作。
拥有良好的商务谈判技巧和沟通表达能力，能准确理解客户需求并清晰介绍公司产品或服务优势。
具备一定的市场分析和判断能力，能根据市场动态调整销售策略，实现销售目标。
4、个人素质
具有强烈的事业心和责任感，工作积极主动，能承受较大的工作压力。
具备良好的团队合作精神和客户服务意识，诚信正直，品行良好。
熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等。