岗位职责
●行业市场开拓:根据公司战略,负责国内新行业场景应用市场开拓,挖掘潜在客户需求,完成市场调研、客户拜访、商务谈判及签约转化等全流程销售工作。
●客户关系管理:通过线上渠道、行业展会协会、代理商渠道等建立并维护垂直领域客户及合作伙伴关系,深度了解客户业务痛点,结合公司产品优势提供适宜的解决方案,维护并持续发展客户项目,提高市场占有率和知名度。
●销售目标达成:根据行业销售战略,制定销售计划及市场拓展策略,确保完成年度销售业绩指标,包括销售额、客户开发数量等。
●销售流程管理:负责销售合同的拟定、审核及执行跟进,把控订单交付进度,协调解决销售过程中的各类问题,确保交易顺利完成。
●技术支撑与沟通:作为客户与公司研发、技术团队的沟通桥梁,准确传递客户技术需求,协助技术团队提供方案演示、产品测试、现场调试等售前售后技术支持服务。
●市场信息反馈:收集目标市场的行业动态、竞品信息、政策法规及客户需求等数据,定期形成市场分析报告,为公司产品迭代及市场战略优化提供决策依据。
●其他:负责及公司安排的其他工作任务
任职要求
1、大专及以上学历,电子信息工程、通信工程、自动化、计算机、市场营销等相关专业;具备IOT物联网、网络通信等相关行业经验者,可适当放宽学历与专业背景要求;
2、有3年及以上 toB 物联网、蓝牙及WiFi定位、无线通信、工业自动化等相关领域销售经验;1年及以上智慧城市、智慧停车、智慧导览、智慧商超、智慧交通等垂直行业经验优先;
3、能快速掌握公司产品的技术原理、核心优势及应用场景,为客户提供专业的方案讲解;
4、拥有优秀的市场开拓能力、商务谈判技巧及客户资源整合能力,过往有成功开发新市场或达成大额销售订单的案例者优先;
5、具备较强的跨部门沟通协调能力、问题解决能力及抗压能力,能适应出差及独立开展区域销售工作;
6、Base 成都,能接受定期出差(具体出差视销售项目需要),具备C1/C2驾照;