变压器销售总监

核心定位：依托公司 “智能电气 + 新能源” 双轮驱动战略，全面操盘 110kV 及以下全系列变压器产品的全国市场经营、团队管理、客户开发与业绩达成，推动变压器业务在电网、新能源、工业等核心赛道的市场份额与品牌影响力跨越式提升，支撑公司战略目标落地。
一、岗位职责
1.业绩目标全周期管理
承接公司变压器业务年度签约额、回款额、利润率、市场占有率等核心经营指标，制定可落地的年度 / 季度 / 月度销售计划、市场策略与费用预算，统筹策略拆解、过程管控与结果复盘，确保核心指标 100% 达成，实现业务规模化高质量增长。
2.核心市场与大客户深度开发
1）深度维护并拓展国家电网、南方电网两大核心客户，统筹全国区域招投标全流程管理，优化投标策略，持续提升电网市场中标份额与区域覆盖广度；
2）重点突破新能源（风光储、充换电）、AIDC 数据中心、工业园区、轨道交通、石化、军工、钢铁煤炭等高景气行业赛道，开发头部大客户与标杆项目，挖掘客户全生命周期价值，构建长期稳定的战略合作关系；
3）配合公司海外战略，布局 “一带一路” 等海外区域市场，挖掘变压器产品出口业务机会，拓展海外增长第二曲线。
3.销售团队体系建设与管理
搭建、培养、管理高绩效的变压器专业化销售团队，建立完善的团队招聘、培训、激励、考核与晋升体系，赋能团队成员专业能力与商务能力提升，打造目标一致、执行力强的销售铁军，营造积极正向的团队文化。
4.销售渠道与生态体系搭建
统筹全国销售渠道与经销商体系的规划、建设、管理与优化，建立分级渠道管理与赋能机制；深化与新能源 EPC 总包商、电力设计院、系统集成商的战略合作，构建全链路、多维度的销售生态网络。
5.重大项目全流程操盘与管控
牵头亿元级重大项目的售前技术支持、定制化方案制定、商务谈判、合同签订、履约跟进与回款全闭环管理；协同研发、生产、售后等跨部门资源，快速解决项目全周期问题，提升客户满意度与复购率。
6.市场洞察与策略迭代优化
持续跟踪输配电、新能源行业政策、市场趋势与竞品动态，定期输出市场分析与策略优化报告，精准调整产品定价、市场推广与区域布局策略；向研发部门反馈客户需求与产品迭代建议，推动产品技术升级与场景适配，持续提升产品市场竞争力。
7.合规与经营风险管控
严格执行公司销售管理制度与合规经营要求，全面把控合同风险、应收账款风险、招投标合规风险，建立完善的风险预警与应对机制，杜绝坏账与违规经营行为，保障业务健康可持续发展。
二、任职资格要求
1.基本任职要求
1）本科及以上学历，电气工程、电力系统及其自动化、市场营销等相关专业优先；
2）8 年以上输配电行业变压器产品销售管理经验，3 年以上同等销售总监 / 全国大区总监岗位任职经验，有 110kV 及以下全系列变压器产品全国市场操盘经验者优先；
3）深度熟悉国家电网、南方电网招投标体系与运作规则，拥有电网系统、新能源行业头部客户、大型工业集团核心资源与成功落地项目案例者优先；
2.专业能力要求
1）精通 110kV 及以下全系列变压器（含环保型变压器、新能源专用变压器）的产品技术原理、应用场景、行业标准与商务模式，可独立主导重大项目的技术方案交流与高端商务谈判；
2）具备优秀的市场战略规划能力、业绩操盘能力与团队管理能力，有从 0 到 1 搭建销售体系、带领团队实现业绩规模化增长的成功案例；
3）熟悉输配电设备行业法律法规、招投标流程、商务合同条款，具备极强的风险把控能力、应收账款管理能力与跨部门资源协同能力；
4）具备敏锐的市场洞察力与商业判断力，能快速捕捉市场机会，制定差异化竞争策略，应对复杂市场变化。
3.加分项
1）拥有国网、南网、五大发电集团、新能源头部企业、大型央企 / 国企客户深度合作资源与标杆项目案例者优先；
2）有海外电力设备市场拓展与渠道建设经验者优先；
3）有国内头部输配电设备企业同岗位任职经历，过往业绩突出者优先。