资深渠道拓展经理（家居方向）

【岗位职责】
1.负责线上渠道在抖音、快手、小红书、视频号等平台挖掘并签约符合产品调性的带货达人、主播及MCN机构，建立深度合作关系，提供产品培训、素材支持、活动策划支持;
2.开拓线下市场，包括但不限于：家居用品批发商、酒店采购供应链、线下精品集合店、床品专卖店、礼品渠道及积分商城渠道;
3.负责与达人/机构进行寄样、商务议价、佣金比例设定及排期确认，推动产品在直播带货及短视频种草中的落地；
4.建立客户资料档案，维护客户关系，处理订单、回款及售后问题，协助合作商进行二次分销，确保渠道动销；
5.收集市场信息，分析行业动态，为业务发展提供支持，反哺产品端优化；
6.制定个人月度/季度渠道开发计划，完成既定的销售额与回款指标。
7.工作地点：接受海南/杭州两地办公
【任职资格】
1.学历专业： 大专及以上学历，专业不限（市场营销、工商管理类优先）；
2.3年以上家居、家纺或相关快消品行业销售经验，拥有至少10+家居/生活类达人资源（如抖音带货主播、小红书博主）或MCN机构合作案例；
3.熟悉各平台头部、腰部达人的选品逻辑，能精准提炼公司产品的卖点，制作达人专属提报方案；
4.具备极强的陌拜能力和谈判技巧，能独立完成从破冰、寄样到签单的全流程；
5.适应销售工作的快节奏，对业绩指标有强烈的“达成狼性”。
6.工作地点：接受海南/杭州两地办公