1、负责拓展制造业(如汽车、电子、机械、化工等)领域的客户资源,挖掘客户在数字化转型、智能制造、工业互联网、IT基础设施升级等方面的潜在需求,完成公司制定的销售业绩指标
2、建立并维护制造业关键客户的长期合作关系,深入理解客户的生产流程、业务痛点及战略规划,提供定制化的IT咨询与解决方案建议
3、协调内部技术团队与外部客户需求,主导从商机挖掘、方案演示、商务谈判到合同签订及回款的全流程,确保项目顺利交付并提升客户满意度
4、对接制造业相关的行业协会、园区、系统集成商或设备供应商,建立合作伙伴网络,拓展业务渠道。
岗位要求:
- 大专及以上学历,市场营销、计算机、自动化或相关工科专业优先。
- 3年以上IT集成、软件或解决方案销售经验,其中至少1年面向制造业的销售或客户服务经验。
- 有成功运作过制造业解决方案,IT基础架构者优先。