外贸渠道经理

1. 渠道开发与拓展
· 负责目标国家/区域（如欧美、东南亚、中东等）海外渠道商的开发，包括但不限于分销商、代理商、零售商及大客户。
· 制定并执行区域渠道拓展策略，完成公司设定的新渠道开发指标。
2. 渠道管理与维护
· 维护现有海外渠道关系，定期进行业务回顾与市场走访，协助解决渠道端在销售、物流、售后中遇到的问题。
· 管理渠道价格体系及市场秩序，防止跨区域窜货，维护品牌在当地市场的良性发展。
3. 商务谈判与合同
· 主导与海外客户的商业谈判，包括年度合同签订、返利政策制定及特殊商务条款的沟通。
· 协调内部资源（如法务、财务），确保合同合规并高效落地。
4. 市场信息反馈
· 收集并分析海外市场动态、竞品信息及客户需求，定期输出市场分析报告，为产品迭代和营销策略提供依据。
· 协同市场部策划本地化的渠道激励活动或推广方案。
5. 销售目标达成
· 对所负责区域的渠道销售业绩负责，制定月度、季度及年度销售预测，并确保回款目标的达成。