低空经济行业解决方案经理 / 售前解决方案工程师（低空方向）

岗位职责：
1. 战略市场开发
· 负责低空经济领域EPC总包项目（包括但不限于：低空物理基础设施、低空智联网/数字底座、通导监设施、低空飞行服务站、垂直起降场站及配套工程）的市场开拓与销售工作。
· 制定区域/行业市场拓展策略，挖掘政府（发改、交通、民航、公安、应急）、平台公司（城投、交投、低空经济国企）及大型通航运营客户的潜在项目机会。
2. 客户关系与资源整合
· 建立并维护与项目关键决策人（地方政府领导、业主单位负责人、设计院总工）的长期战略合作关系。
· 整合产业链上下游资源（如规划设计院、设备供应商、施工单位、运营方），协同构建联合体投标或生态合作方案，提升项目中标概率。
3. 项目全流程操盘
· 线索转化： 负责从项目信息获取、需求调研、方案推介、可研立项到合同签订的完整销售闭环。
· 商务推进： 主导重大项目的商务谈判（含EPC、PPP、特许经营等模式），明确合作模式、建设分工、收益分配及回款节点，确保合同合规性（土地、空域、环评等）。
· 风险控制： 精准判断项目可行性，规避政策风险及履约风险，保障业务合规推进。
4. 招投标管理
· 熟悉政府工程采购及EPC项目招投标全流程，牵头组织投标文件（技术标与商务标）的编制与审核。
· 负责项目控标策略的制定及投标过程中的关键环节把控，确保中标率。
5. 跨部门协同与交付配合
· 拉通公司内部技术、方案、交付及售后团队，在售前阶段输出定制化解决方案，在售中阶段协同跟进项目进度与验收回款。
· 定期输出市场分析报告、竞争态势研判及客户反馈，为公司产品迭代和战略决策提供依据。
任职要求：
1. 学历与经验
· 本科及以上学历，市场营销、航空航天、电子信息、通信工程、自动化、土木工程或相关专业优先。
· 5年以上政府项目、大型工程项目或B2G解决方案销售经验，有独立操盘千万级以上EPC/PPP项目成功案例者优先。
2. 行业背景
· 熟悉低空经济、通用航空、无人机应用、智慧城市、智慧交通或安防应急等领域，了解行业政策法规及技术趋势（如5G/北斗/通导监/空域管理）。
· 具备以下任一资源或背景者优先：
· 具备民航局、空管、地方发改/交通局、城投公司等核心客户资源；
· 熟悉专项债、中央预算内资金申报流程，懂项目资金平衡逻辑；
· 有设计院、大型建筑央企或总包单位工作经历。
3. 核心能力
· 商务能力： 具备极强的复杂项目商务谈判能力、高层客户公关能力和资源整合能力。
· 专业素养： 能够快速理解低空技术方案（如垂直起降场标准、低空智联网架构），并能将技术语言转化为客户价值主张。
· 文字功底： 具备优秀的方案撰写能力（PPT及文档），熟悉可研报告、项目建议书、投标文件的编制规范。
· 合规意识： 熟悉政府采购法、招标投标法及EPC项目相关法律法规。
4. 职业素养
· 性格外向，精力充沛，具备极强的抗压能力、自驱力及目标感，能适应高频出差及必要的商务应酬。
· 形象气质佳，具备良好的职业素养和团队协作意识，善于统筹内外部资源。