大客户经理（红酒、大健康产品）

一、岗位职责
1、利用自身资源及公司平台，开发大客户资源，销售公司红酒、水、茶饮等大健康产品；
2、制定个人年度、季度、月度销售计划，对销售额、回款额、客户数量、复购率等指标负责；
3、主导红酒品鉴与推广活动，策划并执行面向企业客户、高端社群、商会等的红酒品鉴会、私享晚宴、酒庄旅游等活动，提升品牌溢价与客户粘性。
4、挖掘客户场景需求，针对客户不同场景，提供定制化产品组合方案和客户服务。
5、建立并动态维护大客户档案（包括关键决策人信息、采购偏好、用酒记录、重要日期等），定期拜访核心客户，挖掘增购、复购及转介绍机会。
二、任职要求
1、年龄30-40岁，统招大专及以上学历，葡萄酒、市场营销、国际贸易等相关专业优先，持有WSET三级证书或同等品酒师资格优先；
2、5年以上大客户销售经验，其中至少2年红酒行业直接面向企业/机构的大客户销售经验。结果导向，对销售指标有强烈追求；
3、职业形象佳，谈吐得体，能代表公司出席高端商务及社交场合。
4、具备红酒专业知识，熟悉全球主要葡萄酒产区、品种、分级体系，能独立讲解红酒基础及进阶知识；掌握专业品鉴流程，能准确描述常见酒款的风味特征，提供餐酒搭配建议；
5、拥有所在区域（或全国）一定数量的企业/机构大客户资源（可快速开发），并能提供至少3个可核实的红酒团购成功案例（合同或回款记录）。
6、擅长高层拜访、需求挖掘、方案演示、商务谈判，能独立完成从线索到回款的全流程。