区域市场准入主管/经理-乌鲁木齐

【岗位职责】
一、区域准入目标落地： 负责在所辖区域内有效执行准入策略，确保核心目标医院的准入、产品列名及解限控等具体准入指标的达成，直接贡献于区域准入业绩。
1.1负责个人指标内核心目标医院（特别是核心影响型医院）的产品准入、列名及解限控工作，确保年度目标的达成（衡量指标如：负责的AA医院数量、列名成功率、特定产品如友来特/思尔明的覆盖及销量贡献）。
1.2 根据上级制定的区域策略，制定并执行针对所负责医院的个性化准入方案与行动计划。
1.3 高效组织并执行医院层面的市场活动、学术合作，确保公司关键项目在医院的落地。
1.4 定期收集并分析负责医院的准入关键信息（如药事会动态、诊疗规范变化），并及时向上级汇报，共同探讨应对策略。
二、关键客户关系维护与价值传递： 建立并维护与指定区域内核心医院关键决策者的信任关系，有效传递公司战略与产品价值，成为客户认可的价值顾问，营造有利于产品推广的微观环境。
2.1 建立并定期更新所负责医院的精准客户档案，深度洞察关键决策者的需求与偏好。
2.2 高频率、高质量拜访目标客户，传递公司信息，收集客户反馈，并及时向总部或上级提供有价值的市场改进建议。
2.3 与区域内核心医院的关键专家建立并维持良好的学术合作关系，赋能专家，构建长期战略合作伙伴关系。
2.4 在上级指导下，参与或负责孵化与医院的创新合作项目，提升公司品牌影响力。
三、政策洞察与应对执行： 密切监测地方医保、卫生等政策动态，并执行具体的应对方案，及时向上级和协作部门反馈信息，有效防控政策风险。
3.1 负责监测、收集和初步解读地方医保、卫生、药监等部门的政策信息，预判对业务的潜在影响。
3.2 执行既定的政策应对方案，并在上级指导下参与区域政策环境的优化工作（如协助组织专家沟通会、向相关部门反馈合理意见）。
3.3 具备风险意识，能识别潜在的政策与合规风险，并及时向上级汇报，参与危机事件的初步应对与协调。
3.4 积极参与“省平台”建设，维护与地方政府部门、学协会中基层工作人员的关系，确保信息渠道畅通。
四、跨部门协同支持： 作为准入专家，与销售、市场团队紧密协同，为他们在目标医院的产品推广、问题解决提供直接的准入支持，确保内部沟通顺畅、行动一致。
4.1 作为销售团队在准入方面的教练与伙伴，主动为销售同事提供相关工具的应用培训和支持。
4.2 定期与区域的销售经理、地区经理等分享医院准入进展、客户关键信息及项目动态，实现信息互通，共同解决业务难题。
4.3 协同销售队伍完成目标医院的产品准入具体工作，主动与关键客户沟通，传递产品关键信息，争取客户支持。
4.4 每周向上级提交详细的工作计划与进展报告，清晰汇报客户管理、项目执行及政策动态。
【岗位要求】
1、医学、药学或相关专业本科及以上学历；
2、较强的抗压能力及情绪管理能力；
3、解决问题的能力；
4、3年以上省份/直辖市区域准入经验；（主管 - 年限适当放宽)
5、具备坚实的客户基础(医保、卫生、市监、学协会等)。