该职位已失效,看看其他机会吧

城市经理

1.2-1.6万
  • 广州荔湾区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

华东大区代理商销售快速消费品
销售管理:
1、参与制定全年区域销售计划和营销方案,并按照方案有效执行;
2、对年度销售目标进行各区县市场任务分解;
3、负责所辖区域内的市场开拓、产品形象及价格体系维护;
4、负责所辖区域终端网络、销售渠道的开发和管理;
5、掌握所辖区域竞品动态及节假日促销计划,及时调整销售策略和计划,对竞品进行有效阻击;
6、负责所辖区域客户销售回款、发货计划以及客户回瓶工作的开展;
7、负责所辖区域经销商、终端及消费者需求调研,整理汇总信息后提交给大区经理;
8、在权限范围内有效处理市场上客诉问题,避免客诉升级;超出权限范围及时上报大区经理;
9、所辖区域市场终端走访,抽查市场;
经销商管理:
1、对本年度经销商生意进行复盘,并对下一年度经销商全年费用进行测算;1、对本年度经销商生意进行复盘,并对下一年度经销商全年费用进行测算;
2、按照经销商管理相关制度及流程对经销商进行有效开发、管理和评价;
3、定期拜访重点客户,及时了解和处理经销商存在问题;
4、结合区域实际情况,对经销商进行相关业务培训及指导,确保经销商了解公司销售相关政策,避免窜货砸价事件发生;
费用管理:
1、渠道、新品、品牌拓展促销活动方案,费效比控制在预算之内;
2、经销商返利,团队建设、促销品投放、激励按预算合理支配;
3、所有费用支配前通过上级审核、隔级主管审批后执行;
渠道管理:
1、店中店:按照公司标准对客户进行管理,努力提高售点的生动化水平。
2、宴会:负责与宴会酒店相关负责人及烟酒店负责人充分沟通,保证公司市场、业务策略在自己所管理的客户系统得到及时、充分地认可以及推广;
3、外卖:负责与终端店老板充分沟通,保证终端店老板对我公司产品充分认可,以便放在外卖渠道里打包统一售卖;
4、连锁餐饮:负责与采购进行充分地沟通,保证公司市场、业务策略在自己所管理的客户系统得到及时、充分地执行,保证各项促销活动的顺利完成。
5、传统餐饮门店:负责公司冷饮设备投放的审核,对设备投放点的销量回报、陈列位置、设备纯净度等进行把关,对于不能满足公司要求的设备,负责督促收回,以符合公司投资回报的要求。
查看全部

工作地点

广州荔湾区环球国际商贸中心

职位发布者

李琳玉/人事经理

昨日活跃
立即沟通
公司Logo内蒙古大窑嘉宾饮品有限公司
大窑饮品始创于20世纪80年代,因源于旧石器时代遗址的“大窑文化”而命名,如今已成长为一家集研发、生产、销售为一体的现代化饮品企业。成立以来,大窑饮品打造了“大窑嘉宾”“大窑橙诺”“大窑荔爱”“大窑冰畅”等经典产品,开创了中国大汽水品类,同时持续完善产品矩阵,推出了碳酸饮料、果蔬汁饮料、植物蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料五大品类。为了更好地满足各地消费者的需求,大窑饮品在内蒙古、辽宁、吉林、宁夏、陕西、山东、安徽等地投资建设七大生产基地。与此同时,公司持续深耕餐饮渠道,并在流通渠道、现代渠道与电商渠道等方向稳步发展,实现了线上、线下的全方位布局,与经销商、合作商共享发展成果。公司目前在31个省、自治区、直辖市完成了市场布局,组建了千余家经销商团队,完成了百万余家终端渠道的构建。此外,大窑饮品已逐步进军海外市场,在蒙古、俄罗斯、东南亚、欧洲、韩国、日本等国家与地区开展出口业务,收获了当地消费者的好评。大窑饮品始终严守产品质量的管理底线,视食品安全为生命线,积极推行“0471”质量管理战略,通过深入“研发管理、质量管理、供应链管理、生产管理、物流仓储、终端销售”等环节,确保全员、全过程、全方位、全系列地管控产品品质。大窑饮品长期重视知识产权保护,拥有各类注册商标、发明专利、实用新型、外观专利、著作权等合计700余件。近年来,大窑饮品多次被认定为国家级“绿色工厂”“数字化车间”“智能工厂”,并获得“专精特新”“服务型制造示范企业”“农业产业化省级、市级重点龙头企业”“经济高质量发展制造业标杆企业”等荣誉称号,彰显了消费者和社会各界对公司的认可。未来,大窑饮品将坚持“做中国餐饮饮品引领品牌”的企业愿景,信守“持续为客户创造价值”的企业使命,持续践行“以客户为中心,以成就他人为本;坦诚务实,言出必行,行之必果;承担责任,谦逊好学,乐于分享”的企业价值观,为国民汽水品牌的崛起贡献力量。
公司主页