软件解决方案工程师

岗位职责：
1、客户需求分析与方案设计：深入理解客户业务场景、痛点与目标，进行技术需求调研与分析，基于公司产品或技术能力，设计针对性的、具有竞争力的整体解决方案（包括技术架构、实施路径、商业模式等），编写详尽的解决方案建议书、技术白皮书、系统架构图及投标技术方案。
2、售前技术支持与价值呈现：配合销售团队参与客户交流、技术宣讲、产品演示与POC（概念验证）测试，提供专业级技术支持，准确传达公司产品与解决方案的技术优势、业务价值及差异化亮点，应对并解决客户技术质疑，参与招投标过程，负责技术方案讲解、答标及技术谈判。
3、内部协同与知识赋能：与技术研发、产品经理团队紧密协作，将市场需求和客户反馈转化为产品改进建议或新功能需求，为销售、市场及交付团队提供产品与解决方案的培训与赋能，总结项目经验，沉淀可复用的行业解决方案、标杆案例及知识库。
4、项目规划与交付支持：在项目签约后，与交付团队进行高效交接，确保解决方案的完整、准确传达，在关键项目的初期阶段，提供必要的技术架构支持，确保方案平稳落地。
5、完成公司和部门领导交办的其他事宜。
任职要求：
1、具备扎实的IT技术基础，熟悉云计算、大数据、网络、安全、应用开发等至少一个或多个技术领域。
2、能够深刻理解行业业务逻辑（如AI应用、智慧城市、政府、制造等），具备将业务需求转化为技术方案的能力。
3、沟通能力强，拥有出色的方案编写、演讲表达能力，熟练使用办公软件:word、Excel、PPT、CAD等;。
4、具备优秀的沟通能力、逻辑思维能力和客户服务意识，能承受工作压力。
5、具有软考证书者优先。