工程大客户销售经理

岗位职责：
1、工程渠道战略规划：深耕所属区域工程渠道市场，洞察地产、酒店、公寓等行业政策与市场环境，精准把握B端客户需求，制定并输出区域销售策略与年度作战地图，确保完成销售指标。
2、渠道招商与育商：负责区域内优质代理商的开发与筛选，搭建完善的渠道体系；通过培训、陪访、资源对接等方式赋能代理商，提升其项目运作能力与转化效率，激活渠道活力。
3、B端项目全流程管理：主导地产、酒店等B端客户的对接与关系维护，协同代理商推进项目洽谈、招投标、合同签订及落地交付，提供全流程业务支持，确保项目顺利实施与回款。
4、新兴渠道拓展：积极拓展酒店、公寓、长租等新兴物业渠道，挖掘市场新产品需求并反馈至公司研发与产品部门，推动产品适配性优化，拓宽业务增长边界。
5、品牌推广与方案宣贯：具备优秀的表达能力，能够针对房企客户、代理商及行业展会等不同受众，开展产品宣贯、解决方案讲解与品牌推介，提升品牌在工程渠道的影响力与客户认可度。
6、客户关系维护与增量挖掘：建立并维护区域重点地产客户关系，及时解决合作中的问题，挖掘存量客户的增量合作机会，提升客户满意度与忠诚度，达成年度销售目标。
任职要求：
1、年龄30岁及以下，本科及以上学历，市场营销、建筑工程、工商管理等相关专业优先。
2、行业经验：必须具备3年以上家居建材、厨卫电器或相关行业工程渠道销售经验；
3、熟悉地产、酒店、公寓等B端客户采购流程与运作模式，有成功项目操盘案例；具备渠道招商与代理商管理经验，有成熟的代理商资源者优先。
4、能力素质：市场洞察力：能够精准分析行业趋势与客户需求，制定针对性的销售策略；
5、商务谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧与方案呈现能力，能够独立完成项目投标与合同签订；
6、沟通表达能力：具备出色的口头与书面表达能力，能够清晰传达产品价值与解决方案；
7、结果导向：具备强烈的目标感与抗压能力，能够适应快节奏工作与高频出差。
8、技能要求：熟练使用Office办公软件，具备基础的招投标方案撰写与数据分析能力。