销售

一、销售通用岗位职责
（一）客户开发
挖掘新客户资源，线上线下拓展渠道，完成客户信息收集、筛选、建档
主动拜访客户，介绍公司产品/服务，讲解优势、报价、方案
维护老客户，定期回访，提升复购、转介绍，维系长期合作关系
（二）销售业绩达成
根据公司月度/季度/年度销售目标，制定个人开发计划，完成业绩指标
跟进全流程销售：需求沟通、方案制定、商务谈判、合同签订、回款跟进
实时跟进订单进度，协调仓储、售后、技术部门保障交付
（三）商务与回款管理
商务谈判、议价、拟定合同，把控合作风险
负责货款催收，按时完成回款指标，降低应收账款
处理客户异议、价格、售后纠纷，协调解决客户问题
（四）市场与数据工作
收集市场行情、竞品价格、客户需求、行业动态，同步上报公司
每日/每周填报销售报表、客户跟进记录、业绩台账
参与展会、推广活动、线下拓客活动，配合市场部宣传
（五）内部协同
对接售后、技术、生产、财务，同步客户需求、订单、售后问题，保障服务闭环
二、通用销售任职要求
基础硬性条件
学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理、机电、化工等相关专业优先；无硬性学历要求的外勤销售可放宽
经验：
应届生：有无销售经验均可，接受无责带薪培训
成熟销售：1年以上同行业销售经验，有现成客户资源优先
年龄：外勤销售可放宽；持有驾驶证、能接受出差/外勤应酬优先
专业能力要求
具备客户挖掘、商务谈判、签单议价能力，懂基础合同、报价流程
熟悉线上拓客（微信、短视频、平台）或线下陌拜、渠道开发方式
会基础办公软件：Word、Excel，能做报表、客户台账
了解行业产品知识，能独立制作销售方案、报价单
综合素质软要求
沟通表达流畅，逻辑清晰，抗压能力强，能接受业绩压力、加班、出差
目标感强，主动自律，愿意主动拓客，不被动等客户
诚信踏实，有服务意识，善于维护客户关系，情绪稳定
学习能力强，快速掌握产品、政策、竞品信息
认同公司制度，服从团队管理，有团队协作意识
加分项
拥有行业上下游客户资源、渠道资源
有大客户、招投标、渠道分销销售经验
具备简单技术知识（设备/工业销售必备）、懂招投标流程
擅长短视频、新媒体获客
三、区分版本（精简版可直接用于招聘）
1. 内勤电销/网销（短版）
岗位职责
通过电话、微信、线上平台开发客户，跟进意向客户促成成交
客户资料整理、日常回访，维护老客户复购
完成每日通话、加微、签单业绩，中专及以上，有无经验均可
打字熟练，沟通热情，有耐心，抗压
无需外出，能