AI商务发展管培生

一、岗位职责
（一）AI 工具赋能销售全流程
1. 运用 AI 完成行业调研、客户画像分析、竞品情报整理；
2. 借助 AI 生成客户拜访话术、方案摘要、汇报材料初稿；
3. 运营公众号、视频号、朋友圈等企业商务媒体，使用 AI 辅助文案素材生产。
（二）客户触达与政企关系实战训练
1. 在上级指导下，通过电话、微信、邮件触达政企客户，筛选、沉淀有效商机线索；
2. 统筹客户拜访前期安排，完成会议纪要撰写、客户跟进计划制定；
3. 陪同外勤走访政企客户，学习政府单位沟通逻辑与项目决策流程；
4. 维护客户信息台账，沉淀完整客户关系数据。
（三）项目全流程辅助推进
1. 协助完成项目信息收集、招投标文件整理、合同流转等事务类工作；
2. 参与内部项目方案讨论会，输出调研摘要与完整会议纪要；
3. 跟踪项目各阶段进度节点，同步进度并提醒团队推进关键动作。
（四）成长复盘与成果输出
1. 每周撰写销售实战周记，记录客户拜访情况、问题复盘与业务收获；
2. 每月输出 1 篇 AI + 商务实战学习心得，内容可对外宣传发布；
3. 实习期满前，提交完整《AI 商务发展管培生成长总结报告》。
二、任职要求
（一）基础条件
1. 学历年级：本科在读，大三 / 大四在校生，专业不限；
2. 实习时间：每周可出勤≥4 天，连续实习 6 个月以上；
3. 技能要求：熟练使用 Office 办公软件，具备 ChatGPT、Kimi、Claude 等 AI 工具使用基础。
（二）综合素养
1. 学习力强，可快速理解森林防火、应急哨兵相关行业业务；
2. 沟通表达顺畅，愿意主动通过电话、线上渠道对接客户；
3. 细心耐心，擅长文案整理、信息归档、数据梳理类事务工作；
4. 对 AI 工具应用、政企商务销售赛道有长期发展意愿。
注：实习工资为4000元/月