400-885-9898
职位描述
KA大客户企业客户政府客户渠道销售门店销售高净值圈层销售快速消费品零售/批发
原荒黑茶——我们是一家只做黑茶的茶企，赛道小众又高级，只做来自湖南安化六步溪的纯荒野茶。公司历经10年的沉淀，从荒野采摘到制作工艺，再到产品严格把控，创建一流的标准，从原始森林，直达高尔夫球场。产品对标精准的客户群体，企业坐落于高端高尔夫球场俱乐部内，定位做好做精专属原荒品牌的小众市场。
我们是一家有高度更有温度的企业，小而精，小而美，欢迎对高端茶叶有热爱，对事业有追求，对美好生活有奋斗博取精神的小伙伴加入我们！工作如同品茶，我们提供的不仅是一份工作，也是一份事业，更是如品茶般甘之如饴的职业之旅。心驰香茗中，芳菲已满襟！以茶之名，期待相遇。
【您的岗位职责】
一、战略规划与目标管理
1.业绩指标拆解：根据公司整体战略，制定年度/季度/月度销售目标，并分解至团队成员。
2.高端市场策略制定：结合高净值圈层客户消费需求，结合高尔夫球场相关跨界合作，设计差异化销售策略，包括合伙人计划、圈层营销、私域运营及高端品鉴会策划等。
3.预算与成本管控：统筹销售费用预算，优化渠道投入产出比。
1.业绩指标拆解：根据公司整体战略，制定年度/季度/月度销售目标，并分解至团队成员。
2.高端市场策略制定：结合高净值圈层客户消费需求，结合高尔夫球场相关跨界合作，设计差异化销售策略，包括合伙人计划、圈层营销、私域运营及高端品鉴会策划等。
3.预算与成本管控：统筹销售费用预算，优化渠道投入产出比。
二、团队管理与赋能
1.团队组建与培训：选拔具备相关经验的销售人员，定期开展茶叶专业知识（如山头茶特性、陈化价值）、高净值圈层销售技巧及客户心理学培训。
2.业绩跟进与达成：直接参与销售工作，并带领销售团队实时关注销售目标进度，以销售业绩为导向，有狼性销售的特质并打造目标性、结果性销售团队。
3.跨部门协同：参与品牌部策划相关工作，协同将品牌输出工作做精做深。
1.团队组建与培训：选拔具备相关经验的销售人员，定期开展茶叶专业知识（如山头茶特性、陈化价值）、高净值圈层销售技巧及客户心理学培训。
2.业绩跟进与达成：直接参与销售工作，并带领销售团队实时关注销售目标进度，以销售业绩为导向，有狼性销售的特质并打造目标性、结果性销售团队。
3.跨部门协同：参与品牌部策划相关工作，协同将品牌输出工作做精做深。
三、客户关系深度运营
1.核心客户分层管理：建立高净值客户档案，按类别进行分级维护，提供资产配置建议。
2.圈层资源拓展：通过高尔夫俱乐部、EMBA商学院等高端场景拓展新客户，建立战略合作伙伴关系。
3.全周期服务闭环：监督售前需求挖掘、售中体验设计、售后增值服务，提升客户终身价值。
1.核心客户分层管理：建立高净值客户档案，按类别进行分级维护，提供资产配置建议。
2.圈层资源拓展：通过高尔夫俱乐部、EMBA商学院等高端场景拓展新客户，建立战略合作伙伴关系。
3.全周期服务闭环：监督售前需求挖掘、售中体验设计、售后增值服务，提升客户终身价值。
四、市场洞察与品牌溢价
1.行业趋势分析：跟踪市场动态，为产品开发提供决策依据。
2.品牌文化输出：提炼品牌核心价值，通过内容营销等强化高端定位。
1.行业趋势分析：跟踪市场动态，为产品开发提供决策依据。
2.品牌文化输出：提炼品牌核心价值，通过内容营销等强化高端定位。
【我们期待您】
（一） 学历与专业背景
1.32-38岁，能力出众者可适当放宽；
2.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
3.具备2-3年销售经理，销售团队负责人同类经验。
1.32-38岁，能力出众者可适当放宽；
2.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
3.具备2-3年销售经理，销售团队负责人同类经验。
（二） 核心能力要求
1.团队管理与沟通能力：具备优秀的团队领导能力，能搭建高效营销团队并开展专业培训；善于跨部门协调及与高端客户、供应商沟通，具备良好的商务谈判技巧。
2.具备销冠特质和销冠经验，同时能够带领和打造销冠团队。
1.团队管理与沟通能力：具备优秀的团队领导能力，能搭建高效营销团队并开展专业培训；善于跨部门协调及与高端客户、供应商沟通，具备良好的商务谈判技巧。
2.具备销冠特质和销冠经验，同时能够带领和打造销冠团队。
（三） 其他要求
1.具备较强的抗压能力，能够承受销售目标压力与高强度工作节奏。
2.具备良好的职业操守，诚实守信，无不良从业记录。
3.熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及常用的营销数据分析工具。
1.具备较强的抗压能力，能够承受销售目标压力与高强度工作节奏。
2.具备良好的职业操守，诚实守信，无不良从业记录。
3.熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及常用的营销数据分析工具。
【我们能给予的】
1.一份体面的薪酬（全额五险一金+无责底薪+合理的绩效奖金+可观的提成/分红），我们尊重您的专业价值。
2.一个成长的空间，一个又温度的团队，一个与高端客户交流，成全双向情绪价值的工作体验。
3.一段美好的时光:在茶香中工作，与志同道合的伙伴共事，享受全额五险一金、员工餐、住宿补贴、通讯补贴、带薪年假等福利。
2.一个成长的空间，一个又温度的团队，一个与高端客户交流，成全双向情绪价值的工作体验。
3.一段美好的时光:在茶香中工作，与志同道合的伙伴共事，享受全额五险一金、员工餐、住宿补贴、通讯补贴、带薪年假等福利。
以茶之名，期待相遇！
工作地点
上海市-浦东新区-康桥路1059弄B幢102
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
季女士/董事长助理
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上海涵澍实业有限公司原荒品牌是上海涵澍实业有限公司所创立的旗下荒野茶品。我们是一家只做黑茶的茶企，赛道小众又高级，只做来自湖南安化六步溪的纯荒野茶。公司历经10年的沉淀，从荒野采摘到制作工艺，再到产品严格把控，创建一流的标准，从原始森林，直达高尔夫球场。产品对标精准的客户群体，企业坐落于高端高尔夫球场俱乐部内，定位做好做精专属原荒品牌的小众市场。疫情让我们失去行动的自由，我们找回了心灵的自由，面对生命危机，我们找到了健康的意义。认识病毒不如认识自己强大的免疫力。我们坚信原荒品牌会越走越好，只因我们的初衷和一直秉持的理念是持续带给大家健康，由内而外的茶之康乐康养理念。公司产品对标精准的客户群体，企业坐落于高端高尔夫球场俱乐部内，定位做好做精专属原荒品牌的小众市场。我们是一家有高度更有温度的企业，小而精，小而美，欢迎对高端茶叶有热爱，对事业有追求，对美好生活有奋斗博取精神的小伙伴加入我们！工作如同品茶，我们提供的不仅是一份工作，也是一份事业，更是如品茶般甘之如饴的职业之旅。心驰香茗中，芳菲已满襟！以茶之名，期待相遇！
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