更新于 4月11日

医疗行业销售经理

6000-12000元

石家庄新华区
5-10年
大专
全职
招2人

医疗机构KA大客户网络/信息安全

核心职责
战略制定与执行：
制定并执行针对医疗行业的年度/季度销售战略、目标及行动计划。
深入分析医疗行业（如等级保护2.0、数据安全法、个人信息保护法、医疗器械网络安全要求等）法规政策，并将其转化为市场机会和销售策略。
负责全国/大区医疗行业的市场渗透、关键客户突破及生态伙伴体系构建。
团队建设与管理：
组建、培养和管理一支高绩效的医疗行业销售及解决方案顾问团队。
设定清晰的团队及个人业绩目标（KPI），并提供持续的 coaching 与专业培训。
优化销售流程，提升团队从商机挖掘、技术交流、方案呈现、招标投标到合同签订的全周期管理能力。
大客户与生态经营：
亲自牵头并维护与全国顶级三甲医院、头部医疗集团、省级卫健委、领先医药企业等战略客户的高层关系。
与主流医疗信息化厂商（HIS、PACS、EMR等）、云服务商、咨询公司建立并深化战略合作伙伴关系，构建共赢生态。
深刻理解客户业务场景（如智慧医院、互联网医疗、医疗大数据、临床科研平台等），提供贴合业务需求的整体安全解决方案。
业绩达成与市场洞察：
对团队的销售业绩（Revenue, New Logo等）负最终责任，确保完成或超额完成既定目标。
收集、分析市场动态、竞争对手情报及客户反馈，为公司产品规划与市场策略提供关键输入。

任职要求
教育背景：
本科及以上学历，计算机科学、信息管理、市场营销、商业管理等相关专业优先。
工作经验：
8年以上 to B 软件或解决方案销售经验，其中至少5年专注于医疗行业，3年以上网络安全相关产品销售及团队管理经验。
在医疗行业拥有深厚的客户资源和人脉网络，有成功开拓省级/国家级大型医疗项目的经典案例。
知识与技能：
精通医疗行业：熟悉医院运作流程、医疗信息化系统架构、行业监管政策与安全合规要求。
精通网络安全：熟悉网络安全、数据安全、云安全、终端安全等领域的主流技术和产品。
卓越的商业能力：出色的战略思维、市场分析、谈判技巧和复杂项目运作能力。
领导力与影响力：具备强大的团队领导力、跨部门协同能力以及激励团队达成高目标的能力。

石家庄新华区恒大中心2401室

公司介绍

河北网盾网络科技有限公司作为河北兰科网络工程集团有限公司的全资子公司，是一家专注于网络安全大数据应用服务领域的专业信息安全公司，致力于为政府、金融、运营商、教育、医疗、互联网等行业客户提供专业的检测及防护解决方案，切实有效的保障用户的核心业务不被阻断，核心数据不被窃取。公司时刻秉承以”客户为中心，以奋斗者为本“的核心价值观，以“为用户提供尽善尽美服务”作为经营宗旨，努力开拓，不断进取，力争成为客户最信赖的网络安全整体解决方案提供商。