商用车渠道经理

岗位职责
（一）渠道规划与布局
1. 结合V70、V80产品特性及市场需求，调研行业动态与竞品策略，制定渠道拓展规划及阶段性目标。
2. 拓展经销商、政企单位、物流园区等多元渠道，构建“线上+线下”渠道网络，适配各类租赁方案推广。
3. 制定渠道合作政策与协议模板，规范渠道秩序，防范合作冲突。
（二）渠道开发与签约
1. 寻访、筛选优质渠道合作伙伴，洽谈并推动签约，重点挖掘高价值合作方。
2. 制定差异化合作方案，明确合作权益与目标，提升渠道合作意愿。
3. 跟踪开发进度，解决谈判难点，确保完成阶段性渠道开发目标。
（三）渠道维护与赋能
1. 维护核心渠道客情，定期沟通对接，提供产品培训、政策解读等支持。
2. 协调内部资源，解决车辆调配、客诉等问题，提升渠道满意度。
3. 跟踪渠道业绩，分析数据并优化运营策略，协助合作伙伴提升订单量。
（四）业绩达成与回款
1. 承接业绩目标，分解至各渠道，跟踪进度，确保达成月度/季度/年度指标。
2. 收集市场与渠道反馈，为公司策略优化提供支撑。
3. 跟进渠道回款，防范风险，确保款项及时结算。
（五）其他工作
1. 配合营销活动落地，协同内部团队完成渠道相关工作。
2. 完成上级交办的其他任务。
任职要求
1.大专及以上学历，市场营销、汽车服务等相关专业优先；有相关工作经验者可放宽学历。
2. 1-3年商用车租赁或渠道管理经验，熟悉本地市场者优先。
3. 具备成熟渠道资源，有成功渠道开发及业绩达成案例，能独立开展拓展工作。
4. 具备优秀商务谈判、渠道运营及跨部门沟通能力。
5. 敏锐的市场洞察力，目标导向强，抗压能力突出。