更新于 4月8日
职位描述
1、负责海外市场（重点聚焦粮油加工、粮食仓储、养殖、物流运输领域）新客户开发，通过国内外行业展会、B2B平台（阿里巴巴国际站等）、社交媒体、海关数据、行业渠道等多种方式，挖掘潜在客户，建立稳定的客户资源库。
2、熟练掌握粮油加工设备、粮食仓储机械、养殖设备、农用/工业运输机械的核心参数、配置、产品卖点及行业应用场景，独立处理海外客户询盘，精准对接客户需求，提供专业的技术方案、报价方案，推进商务洽谈，达成合作意向。
3、负责外贸订单从询盘、报价、合同签订、生产跟进、质量验货、报关报检、物流发货，到收汇、售后跟进的全流程管控，协调工厂生产、质检、物流等相关部门，确保订单按期、按质交付，控制交期风险与回款风险。
4、维护老客户客情关系，及时响应客户售后咨询、设备故障处理、配件需求等，定期回访客户，了解客户后续采购计划，提升客户满意度、复购率及转介绍率，建立长期稳定的合作关系。
5、严格执行公司销售策略，完成公司下达的年度、季度外贸销售额、毛利、新客户开发数量等核心考核指标，定期提交销售报表、客户跟进记录、市场分析报告。
6、调研目标海外市场的行业政策、市场需求、竞品动态、价格趋势，结合公司产品优势，优化区域销售策略，挖掘市场增量空间；参与国内外行业展会（粮油机械、农业机械、畜牧养殖、物流装备类），负责布展、客户接待、商务洽谈等工作。
二、任职要求
1、学历年龄：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、机械相关专业优先；25-40岁，有3-5年及以上外贸机械设备销售经验，熟悉粮油机械、粮机、养殖设备或运输机械者优先，有海外客户资源者加分。
2、语言能力：英语听说读写流利，能独立与海外客户进行商务沟通、邮件往来、合同洽谈，具备英语谈判能力；熟悉小语种（俄语、西班牙语、阿拉伯语等）者优先。
3、专业能力：了解外贸全流程（报关、报检、物流、收汇等），熟悉国际贸易规则及相关法律法规；具备一定的机械设备专业知识，能快速掌握公司产品参数及卖点，看懂机械图纸者优先。
4、素质能力：具备较强的市场开拓意识、沟通谈判能力、抗压能力及目标感，做事积极主动、责任心强，能独立开展工作，具备良好的团队协作精神。
5、其他要求：能接受国内外出差（参加行业展会、拜访客户），熟练使用Office办公软件及B2B平台操作。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 20-99人 · 农/林/牧/渔、证券/期货、计算机软件、货运/物流/仓储
已审核
公司介绍
河南联农集团创始于 2011 年，注册资金 5000 万，是一家集粮食饲料购销贸易、物流运输、IT 软件研发为一体的综合型企业。依托于农业粮食饲料深加工产业链，2025年大宗饲料原料购销达到 50万吨，供应链物流运输服务 140 万吨，旗下联农科技在农业行业的互联网和物联网技术应用领域更是硕果累累，服务了多家央企和上市公司，综合营业收入达到 10亿。先后荣获河南省工业饲料协会常务理事单位、河南省饲料商会理事位、河南省道路运输协会网络货运分会副会长单位、高新科技企业等荣誉称号。 目前公司服务合作的客户群体有：中国供销粮油、中牧粮油、中化集团、正大集团、海大集团、新希望六和集团、通威集团、豫粮集团，鲁花集团等国内知名企业，业务涉及农产品购销服务、互联网技术服务、物流运输服务， 其中供应链物流运输线路涵盖了从东北到华北，从山东沿海港口到河南山东各地，从河南到华南的主要粮食类产品流通线路。 未来五年围绕华北、华中、华南、华东、东北五大区域布局 20 个中转仓，服务于粮食收储项目、饲料原料项目。以中转仓为中心辐射周边城市，共建城市粮食类的产品流通产业链，形成覆盖全国可调配物流供应网络，推动企业高效运转。 为客户提供最好的产品和服务是公司的核心价值观，未来，公司秉承以客户为中心，研发打造产业链SAAS 平台，通过平台实现产业链上中下游客户的物流链接。整体转型为平台运营服务商，通过平台沉淀大数据，进而以数据驱动， 实现敏捷供应链服务。 基于提供的全渠道供应链产品矩阵，借助大数据和AI 实现与外部企业的产业资源对接，在全国建立 8 大区营销管理中心、100 家分销业务伙伴在内的渠道联盟生态圈，为农业企业用户提供一站式云计算物流服务。