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职位描述
软件产品智慧产品云服务产品智慧城市ERP系统MES系统智慧社区智慧医疗物联网人工智能产业互联网平台
工业数字化转型（工业互联网、智能制造、MES/ERP/数采等方向）的售前工程师，是技术+业务+销售的复合型岗位，核心是把工业数字化方案“翻译”给客户、支撑签单。
一、核心职责（全流程）
1. 需求调研与诊断深入工厂/车间，调研生产、设备、质量、物流等业务痛点；
挖掘设备联网、数据采集、MES/MOM、数字孪生、智能排产、能耗管理等需求；
输出需求分析报告、痛点清单、业务流程图。
2. 方案设计与编写设计工业互联网平台、数字化工厂、智能制造整体解决方案（技术架构、数采方案（PLC/传感器/OPC UA）、软件模块、实施路径、预算）；编写方案建议书、PPT、白皮书、POC测试方案。
3. 技术交流与演示面向客户技术/生产/管理层做方案宣讲、产品演示；把技术语言转化为业务价值（降本、提效、提质、减人）；组织POC（概念验证）、试点测试，验证方案可行性。
4. 投标与讲标编制标书技术部分：技术规格响应、实施方案、团队、售后、工期；
参与招标答疑、现场讲标、技术答辩。
5. 竞品与行业分析跟踪西门子、GE、用友、金蝶、中控、华为云等竞品动态；输出竞品分析、行业模板、最佳实践，支撑销售与产品。
6. 跨团队协同对接销售、研发、实施、售后，传递需求、控边界、保交付衔接；
给销售做产品/方案/话术培训。
二、任职要求（硬技能+软技能）
1. 学历与专业
学历：本科及以上（优秀可放宽至大专）
专业：自动化、计算机、机械电子、物联网、工业工程、测控等优先。
2. 行业与经验
1–5年工业数字化/工业互联网/智能制造/MES/自动化售前/方案/实施经验；熟悉离散制造（机加、汽车、电子）/流程工业（化工、食品）之一工艺；有数采、PLC、SCADA、MES、ERP、IIoT平台项目经验加分。
3. 核心技术知识
工业现场：PLC、传感器、仪器仪表、SCADA、组态软件
通信协议：OPC UA/DA、Modbus、Profinet、S7、EtherNet/IP
数字化系统：MES/MOM、ERP、PLM、WMS、QMS、数字孪生
云与数据：工业云、边缘计算、大数据、数仓、工业数据建模
基础IT：网络、服务器、数据库、安全、Linux/Windows
4. 方案与文档能力
独立写技术方案、标书、PPT、可研、需求规格；熟练Office、Visio、Axure、思维导图。
5. 软能力
沟通+演讲：对技术/业务/管理层都能讲清楚
需求挖掘+咨询：会引导、会诊断、会价值包装
抗压+出差：多项目并行、高频客户现场、短期出差
学习+行业敏感度：快速懂新工艺、新技术、新政策
1. 需求调研与诊断深入工厂/车间，调研生产、设备、质量、物流等业务痛点；
挖掘设备联网、数据采集、MES/MOM、数字孪生、智能排产、能耗管理等需求；
输出需求分析报告、痛点清单、业务流程图。
2. 方案设计与编写设计工业互联网平台、数字化工厂、智能制造整体解决方案（技术架构、数采方案（PLC/传感器/OPC UA）、软件模块、实施路径、预算）；编写方案建议书、PPT、白皮书、POC测试方案。
3. 技术交流与演示面向客户技术/生产/管理层做方案宣讲、产品演示；把技术语言转化为业务价值（降本、提效、提质、减人）；组织POC（概念验证）、试点测试，验证方案可行性。
4. 投标与讲标编制标书技术部分：技术规格响应、实施方案、团队、售后、工期；
参与招标答疑、现场讲标、技术答辩。
5. 竞品与行业分析跟踪西门子、GE、用友、金蝶、中控、华为云等竞品动态；输出竞品分析、行业模板、最佳实践，支撑销售与产品。
6. 跨团队协同对接销售、研发、实施、售后，传递需求、控边界、保交付衔接；
给销售做产品/方案/话术培训。
二、任职要求（硬技能+软技能）
1. 学历与专业
学历：本科及以上（优秀可放宽至大专）
专业：自动化、计算机、机械电子、物联网、工业工程、测控等优先。
2. 行业与经验
1–5年工业数字化/工业互联网/智能制造/MES/自动化售前/方案/实施经验；熟悉离散制造（机加、汽车、电子）/流程工业（化工、食品）之一工艺；有数采、PLC、SCADA、MES、ERP、IIoT平台项目经验加分。
3. 核心技术知识
工业现场：PLC、传感器、仪器仪表、SCADA、组态软件
通信协议：OPC UA/DA、Modbus、Profinet、S7、EtherNet/IP
数字化系统：MES/MOM、ERP、PLM、WMS、QMS、数字孪生
云与数据：工业云、边缘计算、大数据、数仓、工业数据建模
基础IT：网络、服务器、数据库、安全、Linux/Windows
4. 方案与文档能力
独立写技术方案、标书、PPT、可研、需求规格；熟练Office、Visio、Axure、思维导图。
5. 软能力
沟通+演讲：对技术/业务/管理层都能讲清楚
需求挖掘+咨询：会引导、会诊断、会价值包装
抗压+出差：多项目并行、高频客户现场、短期出差
学习+行业敏感度：快速懂新工艺、新技术、新政策
工作地点
济南历下区万科大都会-西区
公司信息
山东青鸟工业互联网有限公司
未融资 · 20-99人 · 物联网、通信运营商/电信增值服务、物联网、产业互联网平台
已审核
公司介绍
山东青鸟工业互联网有限公司为山东省第4家获批的国家工业互联网标识解析二级节点（综合型），荣获国家高新技术企业、山东省瞪羚企业、山东省双软企业、科技型中小企业、创新型中小企业、山东省第一批网络安全重点企业、山东省大数据创新服务机构、山东省重点大数据企业、济南市工业互联网产业链群链主企业、济南市数字化转型诊断服务商等企业荣誉。主要从事物联网领域的标识解析系统研发与服务，是一家致力于为客户提供可信数字基础设施的标识解析增值运营商。同时作为工信部认定的二级节点承建单位，先后培育了16家企业通过标识解析二级节点专家评审，推动山东省新增二级节点9家、标识注册量70亿、标识解析量12.7亿，新增接入企业1500余家。山东青鸟所建设工业互联网标识解析物联网行业省级节点公共服务平台、省物联网检测认证公共服务平台已纳入“山东省国民经济十四五规划和2035年远景目标”中的新型基础设施建设部分的重要内容。自主研发的青鸟翼联工业互联网平台已成功入选省级工业互联网平台。
工商信息
企业名称 山东青鸟工业互联网有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 许浩
经营状态 存续
成立时间 2020-04-27
注册资本 1093.4万元
认证资质
营业执照信息
