区域销售总监

具体薪酬、工作地点面议！！
岗位职责
1. 市场准入策略制定与执行
- 主导完成产品挂网、省级/国家级医保目录准入、物价备案等全流程工作，确保产品快速进入目标医院采购体系。
- 分析各省招标采购政策，制定差异化挂网策略，推动产品在目标省份的招标采购平台成功挂网。
- 协调政府事务资源，推动医保目录准入，建立与医保局、卫健委等部门的长期合作关系。
2. 医院渠道开拓与管理
- 制定医院准入策略，覆盖三甲医院及重点骨科/口腔科室，建立KOL专家网络。
- 管理经销商体系，筛选优质代理商并制定合作政策，确保终端医院覆盖率和销量目标达成。
- 统筹学术推广活动（如科室会、专家研讨会），提升临床医生对产品的认可度。
3. 销售团队搭建与体系化建设
- 从0到1组建销售团队，制定销售管理制度、考核体系及培训计划。
- 搭建覆盖市场准入、渠道管理、政府事务的完整销售运营体系。
4. 销售目标与执行管理
- 制定年度销售计划，分解阶段性目标并监督执行，确保产品上市后快速放量。
- 监控医院采购、库存及回款情况，优化销售流程效率。
5. 政策与法规合规
- 确保所有市场行为符合NMPA、医保局等监管要求，规避合规风险。
- 动态跟踪行业政策变化（如DRG/DIP支付改革），及时调整销售策略。
6. 跨部门协作
- 协同注册部门完成产品拿证后的市场转化，联动市场部制定品牌推广方案。
- 为研发部门提供临床端反馈，推动产品迭代优化。

任职资格
1. 教育背景
- 本科及以上学历，医学、生物工程、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验
- 有5年以上脊柱的行业经验，3年以上管理经验，有骨科/口腔植入体或高值耗材成功案例。
- 完整主导过至少1个Ⅲ类医疗器械从拿证到医院准入的全流程，熟悉挂网、医保、物价备案等关键环节。
- 拥有三甲医院院长、科室主任层级资源，与省级医保招采部门保持良好关系。
3. 核心能力
- 精通医疗器械行业政策法规及招投标流程，具备政策解读与资源整合能力。
- 极强的商务谈判技巧，能独立完成大客户签约及战略合作谈判。
- 具备从0到1搭建团队经验，擅长目标管理与数据驱动决策。
4. 加分项
- 有创新医疗器械进医保/单病种支付项目经验者优先。
- 熟悉3D打印技术临床应用场景及竞争格局。