区域经理省区经理

1. 负责所辖省区（4-5个省）的整体市场战略规划与布局
根据公司“贝尔嘉”品牌的年度销售目标，制定所辖区域的精酿啤酒市场开发策略，科学划分区域市场，合理规划产品线及渠道铺货路径，确保销售网络的快速建立与可持续发展。
2. 主导区域内大客户开发、商务谈判及全渠道系统进场
负责开发省级/区域核心经销商、分销商及大型酒水管网客户，重点推进精酿啤酒在连锁商超、便利店、餐饮系统（B端）及新零售渠道的进场谈判与合同签订，快速提升市场覆盖率。
3. 负责重点系统的进场后运营维护与终端动销管理
统筹区域内已进场系统（如KA连锁、餐饮终端）的日常维护，监控产品动销、库存及货龄情况，策划并执行终端促销活动，及时解决市场问题，确保产品回转良性及品牌形象统一。
4. 组建与管理未来辖区销售团队，提升人效与执行力
规划辖区内未来业务团队的搭建与人员配置，负责对下属业务人员进行日常管理、技能培训、绩效考核及工作辅导，打造一支执行力强、专业度高的精酿销售铁军。
5. 深度洞察精酿啤酒市场动态，制定差异化竞争策略
密切关注所辖区域内的精酿消费趋势、竞品动态及价格体系，定期输出市场分析报告，针对不同区域特性提出精准的产品组合、营销推广及价格调整建议，为公司决策提供依据。
6. 严格管控市场秩序与费用，确保合规运营与目标达成
负责辖区内的市场费用及预算管控，审核各项市场投入的真实性与有效性；同时严查窜货、乱价等违规行为，维护良好的市场秩序，确保年度销售、回款及利润目标的全面达成。