大客户销售经理（青岛）

岗位内容：
1.负责区域内TOB大客户的挖掘与开发工作，针对目标客户的高层决策链进行有效公关，建立战略合作关系。
2.针对客户在仓储自动化、物流智能化升级中的痛点与需求，协同售前技术输出定制化的智能仓储解决方案向客户展示，主导整个销售项目的全流程管理，包括技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及项目回款。
3.维护已合作标杆客户的客情关系，深入挖掘客户二期、三期项目及售后运维需求，提升客户粘性与复购率，作为客户与公司内部交付团队的桥梁，确保项目交付顺利，提升客户满意度。
4.关注智慧物流行业动态、竞争对手信息，定期反馈市场动向，协助公司优化产品和销售策略。
岗位要求：
1.大专及以上学历，机械、自动化、物流工程、市场营销等相关专业优先。
2.2年以上大客户销售经验，其中至少1年自动化设备、工业机器人、软件系统或智能物流装备相关行业的直销经验。
3.具备较强的学习能力，能够快速理解WMS/WCS软件逻辑及自动化设备（如堆垛机、AGV、输送线）的硬件参数。
4.熟悉大型项目的招投标流程，了解工业品或集成类项目的商务运作模式（如账期、验收节点、交付周期）。
5. 能适应中短期出差，结果导向。