销售政委

岗位职责：
1．销售团队建设
（1）销售人员的招聘与调整，保障团队人员的数量。
（2）建立健全销售管理制度、业务流程及业务标准并推行，确保销售人员遵循标准管理，有序高效工作。
（3）针对销售流程及客户管理过程中潜在的问题，并提出优化方案（如客户跟进SOP等）。
（4）协同市场人员，确保销售物料（宣传册、价格表、成功案例）、客户管理工具（CRM系统）等齐全且被正确使用。
2．销售培训与体系搭建
（1）搭建销售流程、话术和痛点，开发并持续优化标准化的销售培训体系（包括课程、话术、工具、案例）。
（2）定期为新老销售员工提供系统性的销售技能培训（如客户需求挖掘、价值塑造、异议处理、关单技巧等）。
3．销售支持及绩效监查
（1）作为“专家顾问”协助销售人员，必要时进行“实战陪访”。
（2）配合销售总监发现销售流程、团队协作、客户接待中存在的具体问题，提出修改意见。
（3）对销售团队进行绩效考核，针对人员绩效痛点提出解决方案，进行差异化淘汰。
4．业绩追踪与知识管理
（1）建立并监控销售业绩仪表盘，定期向管理层汇报业绩进展、培训效果及发现问题。
（2）收集各区域的工作日报及各类经营数据报表，并进行诊断分析。负责及时收集并发布季度榜、月榜。
（3）收集和提炼成功销售案例、最佳实践和典型失败教训，将其沉淀为公司的知识资产，并在全公司进行分享和推广。
（4）协助营造积极、狼性但又有温度的销售文化，推动团队的良性竞争和经验交流。
任职资格：
1．本科及以上学历，3年以上销售经验、有团队管理经验；
2．具备业务思维，能从业务角度分析解决问题；
3．精通Excel（函数/透视表/建模）、PPT，具有较强的数据分析和公文撰写能力；
4．原则性及保密意识强，有较强的责任心。