业务经理

我将围绕全流程业务+投标专项工作核心，贴合人力资源公司业务场景，撰写专业、详实且适配招聘的业务经理职位简介，突出岗位核心权责与能力要岗位概述
本岗位为公司核心业务拓展岗位，全面负责人力资源全链条业务开发、客户维护、项目落地及政企项目投标全流程工作，独立完成从市场开拓、需求对接、方案报价、投标竞标到项目签约、落地交付、回款运维的全闭环业务，助力公司政企客户、企业大客户资源拓展及人力外包、劳务派遣、灵活用工、人事代理、招聘外包等核心业务增量落地。
核心工作职责
1. 市场开拓与客户开发
负责政企单位、各类大中小企业客户挖掘与拓展，开发劳务派遣、人事外包、灵活用工、批量招聘、人力资源整体外包等全品类人力业务；主动调研市场行业动态、竞品模式及客户用工需求，制定针对性业务拓展方案，完成个人及团队业绩指标。
2. 全流程业务对接落地
独立跟进客户全生命周期服务，从前期需求洽谈、方案定制、报价沟通、商务谈判，到合同签订、项目对接、落地跟进、售后维护、账款回款，全程统筹跟进，及时解决业务合作中的各类问题，维护老客户粘性，挖掘客户二次合作及增值业务机会。
3. 政企项目全流程投标工作
专项负责政企公开招标、邀标项目全流程操作，包括招标信息筛选、报名备案、标书资料收集、商务标/技术标编制、排版校对、封装盖章、线上线下投标递交、开标跟进、答疑澄清、中标结果跟进等全套工作；整理投标素材库、资质文件、案例资料，保障投标工作高效、合规、零失误，提升项目中标率。
4. 业务统筹与复盘优化
建立客户档案、业务台账、投标项目台账，定期复盘业务拓展、项目运作、投标得失；同步对接公司交付、财务、行政等部门，统筹协调项目资源，保障所有合作项目平稳落地、合规运营；配合公司完成业务政策优化、产品升级、市场推广等相关工作。
任职要求
1. 大专及以上学历，1-3年人力资源行业业务拓展、政企对接、招投标相关工作经验，熟悉劳务派遣、人事代理、灵活用工等人力核心业务模式；有人力资源政企投标、政府项目对接经验者优先。
2. 熟练掌握政企项目投标全流程，能够独立完成标书制作、投标申报、开标跟进等工作，熟悉招投标合规要求，具备标书优化、风险把控能力。
3. 具备优秀的商务谈判、客户沟通、市场开拓能力，思路清晰、执行力强，可独立承接全流程业务，抗压能力强，愿意主动开发市场。
4. 工作严谨细致、责任心强，具备良好的台账管理、复盘总结能力，遵守公司规章制度，有团队协作意识和目标结果意识。
岗位优势
1. 业务覆盖人力全品类，发展空间全面，不仅掌握前端拓客、商务洽谈能力，同时精通政企投标核心技能，职业竞争力更强；
2. 公司提供优质资质资源、项目素材、客户资源支持，降低业务开拓及投标难度；