更新于 3月1日

大客户销售经理

6000-10000元
  • 苏州吴中区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

生物工程仪器仪表制造科学技术推广
负责公司层析,超滤,配液产品市场开拓
岗位职责
1. 大客户开发与维护
- 负责行业大客户开发、对接与关系维护
- 建立长期稳定合作,提升客户粘性、复购率与客户满意度
2. 业绩目标达成
- 承接公司年度销售目标,制定大客户销售计划并落地执行
- 负责订单洽谈、报价、合同签订、回款跟进,确保业绩与回款双达标
3. 需求挖掘与方案定制
- 深度调研大客户业务场景、痛点与需求,提供定制化解决方案
- 联动产品、技术、售后等部门,输出专业方案与商务支持
4. 商务谈判与项目管理
- 主导大客户招投标、商务谈判、价格策略制定
- 跟进大客户项目全流程:立项、实施、验收、售后闭环
5. 市场与竞品分析
- 收集行业动态、竞品信息、客户决策链信息,形成分析反馈
- 参与制定大客户市场策略、价格体系与促销政策
三、任职要求
1. 大专及以上学历,拥有生物,制药等相关专业优先
2. 2-3年及以上大客户行业销售经验,有对应行业资源优先
3. 具备优秀的商务谈判、沟通表达、需求分析与方案呈现能力
4. 目标感强,抗压能力强,能独立完成从0到1开发及长期维护
5. 熟悉招投标流程、合同条款、回款流程与基本财务知识
6. 有较强的资源整合能力、项目推进能力与客户关系管理能力
岗位福利
1.公司按国家要求正常缴纳五险一金

2.每个月固定餐补

3.带薪休假
4.其他有利于职业发展的培训

工作地点

苏州吴中区吴东智造产业园

职位发布者

庞军/副总经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo苏州采石仪器有限公司
苏州采石(Costones)是一家设备技术服务性公司,面向生物制药、细胞治疗、基因检测的设备供应商和服务商,致力于为用户提供行业领先的技术支持和服务。公司拥有完善的服务体制与执行力,从技术沟通、方案设计、技术支持和售后服务四个方面诠释用户的体验,尽量做到每一个环节无缝对接,得到客户的满意认可为止。长久以来,一直与国内外供应商保持良好的合作关系。主要以纯化、分析、分子检测仪器、耗材为主,并提供维修服务以及定制产品服务;目前,苏州采石为生物制药、细胞治疗、研究所、科研用户提供了优质的服务,与客户开展深入合作,成为客户值得信赖的合作伙伴,实现共赢。我们以质量第一为标准,快速响应客户需求,帮助客户解决问题,提高效率,以实现为客户提高核心竞争力作为我们服务宗旨。我们愿意通过我们的不懈努力,在为客户和社会创造价值的同时,实现我们自身的价值。
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