负责公司层析,超滤,配液产品市场开拓
岗位职责
1. 大客户开发与维护
- 负责行业大客户开发、对接与关系维护
- 建立长期稳定合作,提升客户粘性、复购率与客户满意度
2. 业绩目标达成
- 承接公司年度销售目标,制定大客户销售计划并落地执行
- 负责订单洽谈、报价、合同签订、回款跟进,确保业绩与回款双达标
3. 需求挖掘与方案定制
- 深度调研大客户业务场景、痛点与需求,提供定制化解决方案
- 联动产品、技术、售后等部门,输出专业方案与商务支持
4. 商务谈判与项目管理
- 主导大客户招投标、商务谈判、价格策略制定
- 跟进大客户项目全流程:立项、实施、验收、售后闭环
5. 市场与竞品分析
- 收集行业动态、竞品信息、客户决策链信息,形成分析反馈
- 参与制定大客户市场策略、价格体系与促销政策
三、任职要求
1. 大专及以上学历,拥有生物,制药等相关专业优先
2. 2-3年及以上大客户行业销售经验,有对应行业资源优先
3. 具备优秀的商务谈判、沟通表达、需求分析与方案呈现能力
4. 目标感强,抗压能力强,能独立完成从0到1开发及长期维护
5. 熟悉招投标流程、合同条款、回款流程与基本财务知识
6. 有较强的资源整合能力、项目推进能力与客户关系管理能力
岗位福利
1.公司按国家要求正常缴纳五险一金
2.每个月固定餐补
3.带薪休假
4.其他有利于职业发展的培训