职位描述
医药行业电子/半导体建筑业物业服务医疗设备/器械石油/石化商务谈判电池
一、岗位职责（一）市场开发与客户拓展
1. 全面负责水泵、冷却塔、水处理设备、换热机组、凝结水回收装置等产品的市场销售工作，深入了解行业发展趋势、市场需求动态、竞争对手产品特点及价格体系，定期形成市场分析报告，为公司产品研发、市场定位及销售策略制定提供数据支撑。
2. 制定并执行区域内客户拓展计划，通过电话拜访、实地走访、行业展会、网络推广等多种渠道，挖掘潜在客户资源，建立完善的客户信息档案，确保客户信息的准确性和及时性。
3. 针对电力、化工、冶金、市政、建筑等重点行业客户，开展精准营销活动，结合客户生产工艺、用水需求、能耗指标等实际情况，推介公司非标产品的定制化解决方案，提升产品在目标行业的市场占有率。
（二）销售业务洽谈与合同签订
1. 主动对接客户需求，详细了解项目技术参数、性能要求、安装条件、交货周期等具体信息，协同公司技术部门为客户提供专业的产品选型设计方案，确保方案满足客户实际需求。
2. 负责与客户进行商务谈判，就产品价格、付款方式、售后服务条款等核心内容进行沟通协商，在公司既定的销售政策和利润目标范围内，达成双方满意的合作意向。
3. 合同签订后，及时将相关信息同步至生产、物流、财务等部门，保障订单顺利执行。
（三）订单跟进与售后服务协调
1. 全程跟进订单生产进度，与生产部门保持密切沟通，及时协调解决订单执行过程中出现的技术变更、原材料供应、生产周期调整等问题，确保产品按时、按质、按量交付给客户。
2. 负责产品发货后的安装调试协调工作，协同公司技术服务团队为客户提供现场技术指导，协助客户完成产品的安装、调试及验收工作，确保产品正常投入使用。
3. 建立常态化客户回访机制，定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户反馈意见和建议，及时处理客户投诉和售后问题，提升客户满意度和忠诚度。同时，通过回访挖掘客户二次购买及转介绍需求，拓展业务增长点。
（四）销售团队协作与内部沟通
1. 积极配合销售团队负责人完成部门销售目标，参与制定团队销售计划，分享市场信息和销售经验，协助新入职销售人员熟悉业务流程和产品知识，提升团队整体销售能力。
2. 加强与公司技术、生产、物流、财务等部门的沟通协作，及时反馈客户需求和市场信息，协调解决跨部门业务问题，保障销售业务流程的顺畅运行。
3. 按时完成销售数据统计、销售报表编制工作，定期向销售负责人汇报销售业绩、客户开发情况、订单执行进度等工作内容，为团队销售决策提供依据。
（五）品牌推广与行业活动参与
1. 积极参与公司组织的品牌推广活动，如行业展会、技术研讨会、产品发布会等，负责展位布置、产品展示、客户接待等工作，向客户传递公司品牌理念和产品优势，提升公司品牌在行业内的知名度和美誉度。
2. 利用微信公众号、行业论坛、专业网站等网络平台，发布公司非标产品技术文章、应用案例、客户 testimonial 等内容，进行线上品牌推广，吸引潜在客户关注。
二、任职资格（一）基本要求
1.身体健康，能够适应高频率出差和高强度工作节奏。
2. 具备本科及以上学历，机械工程、给排水工程、热能与动力工程、市场营销等相关专业优先考虑。
3. 持有有效的机动车驾驶证，具备熟练的驾驶技能，能够独立开展异地客户拜访工作。
（二）专业知识与技能
1. 熟悉水泵、冷却塔、水处理设备、换热机组、凝结水回收装置等非标产品的工作原理、技术参数、性能特点及应用场景，能够为客户提供专业的产品选型和技术咨询服务。
2. 掌握市场营销基本理论和销售技巧，具备市场调研、客户分析、商务谈判、合同签订等销售全流程操作能力，能够独立完成销售业务闭环。
3. 具备良好的沟通表达能力，能够准确理解客户需求，清晰推介公司产品和解决方案，与客户建立良好的合作关系。同时，具备较强的书面表达能力，能够撰写规范的市场分析报告、销售方案及合同文本。
4. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint），能够制作专业的销售方案PPT、客户报价单及销售报表；具备基本的网络办公技能。
（三）工作经验要求
1. 具有3年以上暖通机电产品销售工作经验，有水泵、冷却塔等流体设备销售经验者优先。
2. 拥有电力、化工、冶金、市政、建筑等行业客户资源，具备成功开发大型工业客户或市政项目的经验，能够快速切入目标市场开展业务。
3. 有独立完成销售订单从客户开发到合同签订、交付验收全流程操作的成功案例，具备较强的销售业绩记录，能够完成公司下达的年度销售目标。
（四）职业素养要求
1. 具备高度的工作责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，积极主动完成各项销售任务。
2. 具备良好的团队协作意识，能够与公司内部各部门有效沟通配合，共同推进业务发展；同时，具备较强的独立工作能力，能够在无监督的情况下高效开展工作。
3. 诚实守信，严格遵守公司规章制度和职业道德规范，保守公司商业秘密和客户信息，维护公司品牌形象和客户利益。
4. 具备较强的学习能力和创新意识，能够快速掌握公司新产品技术知识和行业新动态，不断优化销售方法和策略，提升销售业绩。
1. 全面负责水泵、冷却塔、水处理设备、换热机组、凝结水回收装置等产品的市场销售工作，深入了解行业发展趋势、市场需求动态、竞争对手产品特点及价格体系，定期形成市场分析报告，为公司产品研发、市场定位及销售策略制定提供数据支撑。
2. 制定并执行区域内客户拓展计划，通过电话拜访、实地走访、行业展会、网络推广等多种渠道，挖掘潜在客户资源，建立完善的客户信息档案，确保客户信息的准确性和及时性。
3. 针对电力、化工、冶金、市政、建筑等重点行业客户，开展精准营销活动，结合客户生产工艺、用水需求、能耗指标等实际情况，推介公司非标产品的定制化解决方案，提升产品在目标行业的市场占有率。
（二）销售业务洽谈与合同签订
1. 主动对接客户需求，详细了解项目技术参数、性能要求、安装条件、交货周期等具体信息，协同公司技术部门为客户提供专业的产品选型设计方案，确保方案满足客户实际需求。
2. 负责与客户进行商务谈判，就产品价格、付款方式、售后服务条款等核心内容进行沟通协商，在公司既定的销售政策和利润目标范围内，达成双方满意的合作意向。
3. 合同签订后，及时将相关信息同步至生产、物流、财务等部门，保障订单顺利执行。
（三）订单跟进与售后服务协调
1. 全程跟进订单生产进度，与生产部门保持密切沟通，及时协调解决订单执行过程中出现的技术变更、原材料供应、生产周期调整等问题，确保产品按时、按质、按量交付给客户。
2. 负责产品发货后的安装调试协调工作，协同公司技术服务团队为客户提供现场技术指导，协助客户完成产品的安装、调试及验收工作，确保产品正常投入使用。
3. 建立常态化客户回访机制，定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户反馈意见和建议，及时处理客户投诉和售后问题，提升客户满意度和忠诚度。同时，通过回访挖掘客户二次购买及转介绍需求，拓展业务增长点。
（四）销售团队协作与内部沟通
1. 积极配合销售团队负责人完成部门销售目标，参与制定团队销售计划，分享市场信息和销售经验，协助新入职销售人员熟悉业务流程和产品知识，提升团队整体销售能力。
2. 加强与公司技术、生产、物流、财务等部门的沟通协作，及时反馈客户需求和市场信息，协调解决跨部门业务问题，保障销售业务流程的顺畅运行。
3. 按时完成销售数据统计、销售报表编制工作，定期向销售负责人汇报销售业绩、客户开发情况、订单执行进度等工作内容，为团队销售决策提供依据。
（五）品牌推广与行业活动参与
1. 积极参与公司组织的品牌推广活动，如行业展会、技术研讨会、产品发布会等，负责展位布置、产品展示、客户接待等工作，向客户传递公司品牌理念和产品优势，提升公司品牌在行业内的知名度和美誉度。
2. 利用微信公众号、行业论坛、专业网站等网络平台，发布公司非标产品技术文章、应用案例、客户 testimonial 等内容，进行线上品牌推广，吸引潜在客户关注。
二、任职资格（一）基本要求
1.身体健康，能够适应高频率出差和高强度工作节奏。
2. 具备本科及以上学历，机械工程、给排水工程、热能与动力工程、市场营销等相关专业优先考虑。
3. 持有有效的机动车驾驶证，具备熟练的驾驶技能，能够独立开展异地客户拜访工作。
（二）专业知识与技能
1. 熟悉水泵、冷却塔、水处理设备、换热机组、凝结水回收装置等非标产品的工作原理、技术参数、性能特点及应用场景，能够为客户提供专业的产品选型和技术咨询服务。
2. 掌握市场营销基本理论和销售技巧，具备市场调研、客户分析、商务谈判、合同签订等销售全流程操作能力，能够独立完成销售业务闭环。
3. 具备良好的沟通表达能力，能够准确理解客户需求，清晰推介公司产品和解决方案，与客户建立良好的合作关系。同时，具备较强的书面表达能力，能够撰写规范的市场分析报告、销售方案及合同文本。
4. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint），能够制作专业的销售方案PPT、客户报价单及销售报表；具备基本的网络办公技能。
（三）工作经验要求
1. 具有3年以上暖通机电产品销售工作经验，有水泵、冷却塔等流体设备销售经验者优先。
2. 拥有电力、化工、冶金、市政、建筑等行业客户资源，具备成功开发大型工业客户或市政项目的经验，能够快速切入目标市场开展业务。
3. 有独立完成销售订单从客户开发到合同签订、交付验收全流程操作的成功案例，具备较强的销售业绩记录，能够完成公司下达的年度销售目标。
（四）职业素养要求
1. 具备高度的工作责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，积极主动完成各项销售任务。
2. 具备良好的团队协作意识，能够与公司内部各部门有效沟通配合，共同推进业务发展；同时，具备较强的独立工作能力，能够在无监督的情况下高效开展工作。
3. 诚实守信，严格遵守公司规章制度和职业道德规范，保守公司商业秘密和客户信息，维护公司品牌形象和客户利益。
4. 具备较强的学习能力和创新意识，能够快速掌握公司新产品技术知识和行业新动态，不断优化销售方法和策略，提升销售业绩。
