更新于 4月7日
职位描述
2、客户需求分析与方案提供：根据销售漏斗将客户的需求与公司产品的特性和优势相结合，提供专业的技术解决方案；
3、报价与合同谈判：准备详细的报价单，并就价格、付款方式、交货期等商业条款与客户进行谈判 ；
4、订单管理：负责接收客户订单，并协调内部流程（生产、物流、质检等）确保订单按时、按质、按量交付;
5、调试管理：组织并完成产品的现场测试和评估工作，跟踪测试进度并解读测试结果，推动产品获得客户认可;
6、客户关系管理：定期拜访新老客户，维护并深化客户关系，提高客户满意度和忠诚度；协调公司内部资源（如技术团队、客服团队）及时解决客户问题，并跟进至问题关闭；
7、市场与竞品情报收集：收集市场信息、竞争对手产品、价格及市场活动动态，并向管理层提供分析报告；
8、信用与风险控制：评估客户的信用状况，控制应收账款风险，确保资金安全回笼。
任职要求：
1、教育背景：本科（四年制）及以上学历，理工科背景（化学、化工、材料、机械、自动化优先），优秀者可适度放宽，进入初试环节评估；
2、工作经验：具备3年以上B2B工业品销售或技术服务经验；有钢绞线、钢丝绳、气保焊丝、橡胶骨架钢丝、弹簧钢丝、切割钢丝、不锈钢丝、冷镦钢丝行业等相关经验的优先考虑；
3、熟练掌握CRM、办公软件；有销售方法论认证（如SPIN Selling）加分；
4、具备良好眼缘以及干练的外部形象，自我驱动以及向阳而生的个人素养；
5、接受频繁出差拜访客户，面对多次拒绝仍能坚持调整策略直至拿下订单，热爱挑战高目标，享受客户复购和转介绍带来的成就感与长期信任；
6、与内部同事能有效合作，善于合作，不产生个人主义的冲突和矛盾，当与公司理念，想法产生冲突时，能够以合理方式，正确的方式处理解决，不在同事间制造焦虑和恐慌，不传播负面情绪和个人负能量；
7、学习能力：快速理解复杂产品、新行业知识，并转化为销售语言。积极，主动完成内，外部学习类课程，能够基于课程转化为工作实践，并能在同事之间分享，能够主动观察客户喜好，并定制化做商务方案；
8、不需要坐班，部门会议的时候需要统一集中在南京办公室。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 20-99人 · 化学原料/化学制品
已审核
公司介绍
派诺（湖北）绿色化学智造有限公司是一家集研发、生产、营销和服务于一体的高新技术企业，派诺拥有专业的产品与团队，年专注于金属塑性加工领域。在宜都化工园（省级）建成行业内一流的生产基地，厂区占地面积40亩，配有磷化液，皮膜剂，润滑剂，拉丝粉等功能化学品的自动化智能化产线，实现全流程质量管控，通过ISO质量体系认证。派诺在钢丝拉拔领域已深耕多年，我们公司紧跟技术发展趋势，消化和吸收国外的技术，并且结合市场，不断创新，开发了电解磷化液、低温磷化液、环保型清洗剂、陶化剂、高速拉拔拉丝粉等一系列环保、节能、高效产品，达到国际先进水平，受到国内外受市场的欢迎。 随着公司市场份额和行业口碑的提升，派诺依托独特的工艺及技术沉淀，已成为磷化液领域规模领先、产品性价比很高的领军企业。我们的产品广泛应用于PC预应力钢绞线、制绳钢丝、弹簧钢丝、冷镦钢丝、焊材焊丝、橡胶骨架 钢丝、切割钢丝、冷拔钢管在内的多个领域，获得了不同行业标杆客户的普遍认可和支持。派诺 通过给客户提供高品质高性价比的产品，从而提高客户综合竞争力，我们的客户分布在全国20个省或30个以上城市。同时产品远销东南亚、中东和欧洲。派诺在钢丝拉拔领域已深耕多年，我们公司紧跟技术发展趋势，消化和吸收国外的技术，并且 结合市场，不断创新，开发了电解磷化液、低温磷化液、环保型清洗剂、陶化剂、高速拉拔拉丝粉等一系列环保、节能、高效产品，达到国际先进水平，受到国内外受市场的欢迎。随着公司市场份额和行业口碑的提升，派诺依托独特的工艺及技术沉淀，已成为磷化液领域规模领先、产品性价比很高的领军企业。 随着金属制品行业的发展，金属表面前处理的市场不断成熟。同时，行业面临着两大挑战和趋 势：一是加速国产化替代进口，二是响应国家政策趋向环保。面对这样的挑战和趋势，新时代，赋予了派诺新的使命。作为行业内深具影响力的品牌，我们将继续践行派诺的使命愿景:打造线材制品生产全流程化学品最佳用户体验，赋能民族工业伟大复兴。加大对环保节能技术的研发，完善产品链，提升整体方案解决能力，以高性价比的产品和高效的服务，紧跟新时代的步伐，努力成为中国专业化、精品化、创新型高新技术企业，携手客户共同发展实现派诺团队实业报国的理想