外贸销售经理

一、岗位职责
1. 全面负责公司外贸团队管理、海外市场规划与销售目标达成，制定年度/季度销售计划并落地执行。
2. 带领团队通过B2B平台、展会、谷歌搜索、社媒、老客户维护等渠道开发客户，提升订单量与市场占有率。
3. 统筹重点客户、大客户谈判与跟进，处理复杂订单、客诉及贸易风险，把控回款进度。
4. 负责外贸团队搭建、培训、绩效考核与日常管理，提升团队业务能力与稳定性。
5. 优化外贸业务流程（报价、合同、生产协调、物流、报关、单证等），提升运营效率。
6. 分析海外市场趋势、竞品动态，制定差异化市场策略，定期向上级汇报业绩与工作成果。
7. 统筹国内外展会筹备、参展及客户邀约接待，拓展行业资源与合作渠道。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业，英语听说读写流利，可独立商务谈判。
2. 3年以上外贸业务经验 + 1年以上外贸团队管理经验，有完整团队管理成功案例者优先。
3. 精通外贸全流程，熟悉国际贸易术语、信用证、报关报检、跨境物流及风险控制。
4. 具备较强的市场开拓、商务谈判、目标管理与抗压能力，结果导向。
5. 熟练操作阿里巴巴国际站、中国制造等平台，有展会运作、社媒开发经验者优先。
6. 责任心强、执行力强、具备良好的团队领导力、沟通协调能力与