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大客户经理

1.5-3万
  • 成都锦江区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售保险或金融行业经验优先
岗位使命
负责拓展集团大客户资源,通过深度异业合作整合与定制化医疗+保险解决方案,实现集团医疗产品与服务的规模化销售。
核心职责
一、异业合作开发与落地
1. 识别与拓展高价值伙伴:
o 挖掘大型企业、行业,政府机构头部客户资源,与金融(银行/保险)、健康管理、企业福利平台设计双赢合作模式。
2. 构建生态合作体系:
o 主导谈判并落地联合品牌活动、客户资源置换、渠道嵌入、数据共享等深度合作项目。
3. 合作项目管理:
o 全程管控合作项目生命周期,确保资源高效转化与集团品牌价值提升。
二、医疗产品与定制方案销售
1. 大客户需求洞察与解决方案制定:
o 针对企业客户(如500强企业、政府机构)、高净值个人及家庭,分析其生殖健康医疗与风险保障痛点并给予解决方案(锦欣医疗产品、保险产品)。
2. 全流程商务推进:
o 从方案提案、招投标、合同签订到交付跟进,实现千万级年销售额目标。
三、市场策略支持
• 收集行业竞品动态与客户反馈,反哺集团产品优化与保险方案迭代。
任职要求
硬性条件
1. 学历经验:
o 本科及以上学历,医学、保险、市场营销或商科相关专业优先。
o 10上工作经验,其中至少3年面向B端大客户的销售或合作拓展经验(医疗、保险、健康管理行业必备)。
2. 核心能力:
o 资源积累:拥有金融/保险、大型企业HR等行业决策层人脉资源。
o 专业壁垒:精通医疗产品服务体系与运营逻辑;
o 商务能力:复杂方案谈判、招投标运作。
软性素质
• 战略思维:能从生态合作视角设计长期价值交换模型。
• 政策敏感度:关注医保政策与商业健康险监管动态。
• 抗压能力:适应与高层对话场景。
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工作地点

锦江区成都锦欣医疗投资管理集团有限公司

认证资质

营业执照信息

职位发布者

邹女士/HRM

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公司Logo四川锦欣生殖医疗投资管理有限公司
四川锦欣生殖医疗管理有限公司(以下简称“锦欣生殖”)是辅助生殖技术领域的国际化专业服务机构,致力于以先进的医疗技术构建多学科、跨地域的生殖健康服务体系,通过抱婴率的持续提高和客户体验的持续改善,为期待成为父母的客户提供个体化、可信赖的高价值解决方案,助其实现早日抱婴回家的梦想。旗下包括成都西囡、深圳中山、美国HRC三大辅助生殖技术中心。专注于在中国提供不孕不育的完整解决方案,包含生育力评估、生殖外科、生殖男科、中医生殖、复发流产、辅助生殖等不孕不育诊疗相关服务,试管婴儿取卵周期数在全国所有类型辅助生殖机构(含公立与私立)中排名前三。同时专注于在美国提供可定制化的辅助生殖全服务,可满足所有生育需求,成功率遥遥领先全美。锦欣生殖旗下机构发展至今,在中国拥有20年试管婴儿经验,生殖业务的周期数总量位于全国前三,是四川省首批通过国家卫生部批准开展人类辅助生殖技术的区级单位。目前,我院平均妊娠率达到50%以上,复苏移植妊娠率稳定在60%以上。在美国拥有30年历史,是通过ICSI技术进行IVF及应用PGS技术的公认先行者,其医生已与跨国制药公司合作进行辅助生殖技术的临床研究。锦欣生殖拥有生殖内分泌及不孕不育领域的权威专家团队,具备世界级的专业医疗技术水平和丰富的临床实践经验,一直站在生殖临床的国际前沿,获得过诸多该领域的国际、国内奖项,不断在专业领域创造新的技术突破。锦欣生殖拥有胚胎体外操作和遗传检测领域的生殖科学家团队,具备国际领先的理论水平和实操技术,更是国内外多项前沿技术的***应用者,不断在实验操作领域保持技术精进。锦欣生殖2016年来通过多轮融资,吸引了包括美国华平在内的众多国内外知名投资人,依托现有专业团队,着手打造国际化的医院环境与设施设备条件,以国际化的服务水准为患者在多维度提供专业医疗服务。
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