大客户销售经理

【岗位职责】
1、市场开拓与业绩达成：负责人力外包以及灵活用工产品和服务的市场推广与销售，聚焦互联网科技、电商、物流、零售、制造、供应链、人力资源等重点行业，通过电话、渠道资源、行业展会、社群运营等多渠道方式挖掘潜在客户，完成个人既定的销售指标。
2、需求挖掘与方案定制：深入对接客户，精准分析其用工痛点(如成本控制、人员弹性配置、合规风险等)，提供个性化灵活用工和人力外包解决方案，包含用工模式设计、成本测算及风险规避建议。
3、客户关系维护与深耕：建立完善的客户档案，定期回访已合作客户，跟踪服务落地效果，收集使用反馈，解决合作中的问题，推动续约及二次需求开发，提升客户留存率。
4、关键资源：有着相关的餐饮、酒店、物业、物流以及家政行业资源，做过客户用工方案的全流程外包。
【任职要求】
1、统招大专及以上学历，本科及以上学历尤佳；市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先。
2、5年以上B端销售经验，其中至少3年灵活用工、人力资源外包、企业服务行业大客户管理经验。具备头部企业（如世界500强、大型国企）客户成功案例，熟悉招投标流程及复杂合同谈判。
3、精通人力资源服务行业政策、商业模式及竞争格局，了解社保入税、平台经济监管等政策影响，能结合客户业务场景，将招聘、薪税、保险等产品打包为完整用工解决方案。