大客户经理（区域负责人储备岗）

1、筛选区域内重点优质大客户，开发洽谈、方案对接、商务谈判、合同签订及项目跟进；
2.深度运维存量头部客户，定期拜访，挖掘客户增量订单，提升客户复购与长期战略合作。
二、区域业务经营管理
协助业务负责人对所辖销售区域市场统筹、业绩目标落地，拆解年度、月度销售指标，规划区域开发策略、渠道布局与客户结构，对片区整体销售额、回款率、市场占有率负责。
三、订单全链路跟进
对接公司研发、生产、售后，同步客户需求，跟进排产、发货、安装验收；统筹所辖区域所有订单回款，把控账期、催收应收，严控片区坏账。
四、区域市场信息与策略优化
调研区域行业动态、竞品价格、客户新项目招标信息，定期提交区域市场分析报告；根据市场变化调整区域推广、拓客方案。
五、日常报表与属地事务
完成片区销售台账、周 / 月销售报表，落实公司市场活动、展会、属地推广落地，处理区域客诉及突发业务问题。

任职要求：

1、大专及以上学历，制冷/机电/机械、市场营销相关专业优先，3 年及以上区域销售或大客户管理经验，有现成区域客户资源优先；
2、熟悉片区市场开发、大客户谈判、招投标、渠道管理全流程，具备独立操盘整片区域业务能力；
3、能常态化区域内出差，商务谈判、统筹协调能力强，目标感强、承压能力突出；
4、持有有效驾驶证（C1 及以上），品行端正，无不良从业记录。

【公司亮点】

潍坊初创生产制造企业，福利健全（五险一金、带薪年假等），老板格局大、无内耗，晋升透明，诚邀专业扎实、积极进取的人才共成长、共创业！