关键客户经理（KAM）

岗位职责：
1、‌客户开发与关系维护：负责区域内核心大客户的开拓、维护与深度关系管理。包括定期拜访医院管理层、药剂科、医务医保等关键部门，建立长期稳定的合作网络；
‌2、产品准入与安全运营：主导或协助完成公司产品在目标医院的新产品准入，并负责已准入产品的安全运营与指标达成；
‌3、活动执行与项目推动：参与制定并执行中央及区域学术活动。设计并推动KA项目、院企合作、学术沙龙等符合区域需求的项目；
‌4、市场分析与竞争调研：负责竞争对手调研和市场动态分析。及时解读医保等新政策，并向客户及内部团队进行宣贯；
5、跨部门协作与支持：‌与各跨部门进行良好协作。如为销售部门提供平台支持与结构转变依据；有效将客户需求传达给产品与研发部门，并推进解决方案落地。‌
任职要求：
1. 本科以上学历，医药相关或市场营销专业为佳；
2. 7年以上医药行业市场营销相关工作经验，2年KA岗位工作经验；
3. 熟练使用计算机办公软件；
4. 具有较强的沟通协调能力，良好的团队管理能力。