大区经理（B2B渠道食用香精香料）

岗位职责：
一、销售目标达成及管理
1.根据公司年度战略目标，分解并制定所辖省区的销售计划，确保完成销售任务及回款目标；
2.监控销售数据，分析市场动态，及时调整销售策略以应对市场变化；
3.主导大客户开发与维护，建立长期合作关系，提升客户满意度。
二、品牌植入与市场推广
1.策划并执行品牌推广活动（如行业展会、技术交流会、客户培训会等），提升公司在省区内的品牌知名度和行业影响力；
2.推动产品应用解决方案的推广，协助客户优化生产工艺，增强客户粘性；
3.定期调研市场及竞品动态，制定差异化竞争策略。
三、市场营销策略制定与执行
1.制定省区年度/季度营销计划，包括渠道拓展、价格策略、促销政策等；
2.结合区域特点，设计精准营销活动（如新品推广、行业标杆客户打造）；
3.分析销售数据及客户需求，优化产品组合，推动高附加值产品销售。
四、团队建设与人员培养
1.负责省区销售团队的组建、培训及日常管理，打造高绩效团队；
2.制定团队成员绩效考核方案，定期评估并辅导下属能力提升；
3.培养团队市场敏感度及客户服务意识，提升团队专业能力。
五、资源整合与跨部门协作
1. 联动研发部门提供技术解决方案，推动产品迭代匹配客户需求；
2.协调公司技术、生产、物流等部门资源，保障客户需求高效响应。
六、其他职责
1.控制销售费用预算，确保投入产出比合理化；
2.定期向上级汇报市场动态、销售进展及团队管理情况。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、食品科学与工程、化学等相关专业优先；
2、5年及以上B端食品行业销售经验，3年以上食品添加剂、香精香料或快消品行业省区管理经验；
3、历史工作中以市场拓展，客户开发，渠道搭建、香辛料采购、应用技术服务等工作为主导业务模块；