商务经理

一、职位信息
1.职位名称：商务经理
2.工作地点：北京、上海，杭州、深圳、广州
3.所属部门：商务部
二、职位概述
作为区域商务经理，您将主导 中心实验室核心业务（PKPD、分子免疫、生物标记物、mIHC、免疫组化等） 的市场拓展与客户开发，重点服务 生物医药企业（Biotech/Pharma） ，直接对接客户研发部门、医学部或Biotech公司CEO、CSO等高层决策者，推动技术解决方案的深度合作，提升公司在生物药市场的影响力与市场份额。。我们寻求具备行业资源沉淀、战略思维与强执行力的候选人，共同开拓创新药研发服务市场。如果您符合以下标签，请投递简历：
深耕生物医药行业，渴望服务创新药研发一线
手握Biotech/Pharma客户资源，擅长高层破冰
追求高挑战与高回报，期待薪资与能力同步跃升
三、岗位职责
1. 市场开发与客户攻坚
负责区域生物药企（含Biotech公司）的客户开发，制定针对性销售策略，挖掘PKPD、生物标记物检测等业务需求。
重点突破研发管线活跃的药企客户（如肿瘤、免疫、基因治疗领域），与客户研发、医学部或CEO/CSO建立直接合作关系。
精准匹配客户需求，提供中心实验室技术方案（如分子免疫分析、mIHC定量检测），推动项目签约及交付。
2. 高层关系与战略合作
深度绑定客户决策层，理解其研发管线规划与外包策略，促成长期战略合作。
定期组织技术研讨会、专家圆桌会等高端活动，强化公司技术品牌影响力。
3. 行业资源整合
监测行业动态与竞品策略，快速响应市场变化，优化客户开发路径。
4. 全流程商务管理
主导报价、合同谈判、回款跟进及客户满意度管理，确保合规性与风险可控。
定期输出销售分析报告，提炼成功案例并复制推广。
四、岗位要求
教育背景：生物医药、医学、药学、医学检验等相关专业本科以上学历，3年以上生物药CRO商务拓展经验，熟悉创新药研发流程与中心实验室业务。
行业资源：具备生物药企客户资源（研发/医学部决策层或Biotech CEO/CSO），有中心实验室平台业务拓展经验优先。
技术理解力：熟悉生物药研发流程，了解中心实验室相关业务技术原理与应用场景，熟悉PKPD、生物标记物、免疫组化等技术应用场景，能快速理解客户需求痛点；具备良好的商务谈判技巧与合同起草、审核能力；能够熟练运用办公软件进行数据分析与报告撰写。
高层攻关能力：擅长与CEO、CSO等决策层对话，具备商务谈判与复杂项目推进经验。
市场敏锐度：能通过行业数据、管线分析锁定高潜力客户，制定精准攻单策略。
结果导向：抗压性强，适应高频出差，年度销售目标达成率≥90%。
五、职位吸引力
1. 行业赛道与成长性
高价值领域：聚焦创新药研发核心环节，服务全球TOP100药企及本土Biotech新锐，直接参与前沿疗法开发。
职业跃升：快速积累行业顶级资源，优秀者可晋升区域总监或战略客户负责人，向管理岗/专家岗双通道发展。
2. 资源支持体系
客户资源池：公司已建立覆盖全国TOP50 Biotech的客户网络，提供优质商机与技术团队全程陪标支持。
培训体系：定期邀请行业专家分享技术趋势与客户洞察，助力快速提升专业能力。
3.有温度的福利
保障生活：绩效奖 | 年终奖 | 午餐补助 | 年度调薪
安心生活：五险一金 | 补充医疗 | 员工体检
平衡生活：周末双休 | 无加班文化 | 弹性工时 | 带薪假期
智慧生活：员工关怀 | 定期团建 | 专项培训 | 人才培养
欢乐生活：节日福利 | 零食水果 | 现磨咖啡 | 紧邻地铁 | 免费停车
4. 团队与文化
精英团队：与资深技术专家、行业大咖并肩作战，扁平化沟通，拒绝内耗。
创新文化：鼓励突破性思维，提供资源试错新商业模式，成就个人价值。
参与前沿项目：有机会参与公司在中心实验室领域的前沿项目，与行业顶尖企业合作，积累丰富的项目经验，提升个人行业影响力。