全国营销销售总监（医美行业）

一、岗位职责
1.战略规划与制定
深入研究医美市场动态、行业趋势以及竞争对手情况，结合公司的整体战略目标，制定全面且具有前瞻性的全国市场营销战略规划，明确市场定位、目标客户群体以及市场拓展方向，确保公司在激烈的市场竞争中占据有利地位。
定期对市场战略进行评估和调整，根据市场变化及时优化营销策略，以适应不断变化的市场环境，保证公司营销目标的顺利实现。
2.销售目标管理
根据公司下达的年度销售任务，将其合理分解到各个区域、产品线以及销售团队，制定详细的销售计划和目标，并确保目标具有可衡量性、可实现性和时效性。
密切跟踪销售目标的完成情况，建立有效的销售监控机制，定期对销售数据进行分析和总结，及时发现销售过程中存在的问题，并采取针对性的措施加以解决，确保销售任务的顺利完成。
3.团队建设与管理
负责组建和管理全国营销团队，包括招聘、培训、考核、激励等工作，打造一支高效、专业、富有激情的营销团队。
制定团队的培训计划和职业发展规划，提升团队成员的专业技能和综合素质，为团队成员提供良好的发展空间和晋升机会，增强团队的凝聚力和稳定性。
建立科学合理的绩效考核体系，对团队成员的工作表现进行公正、客观的评价，并根据考核结果进行相应的奖励和惩罚，充分调动团队成员的工作积极性和主动性。
4.客户关系管理
建立和完善客户关系管理体系，深入了解客户需求，提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
定期组织客户回访和市场调研活动，收集客户反馈意见和市场信息，为公司产品研发、服务改进以及营销策略调整提供依据。
负责重要客户的开发和维护工作，与大客户建立长期稳定的合作关系，推动大客户业务的持续增长。
5.渠道管理与拓展
制定并执行全国性的销售渠道策略，优化现有销售渠道，拓展新的销售渠道，提高市场覆盖率和产品铺货率。
与经销商、代理商、零售商等渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强渠道管理和沟通协调，确保渠道成员的利益得到保障，共同推动产品销售。
负责渠道合作伙伴的评估和考核工作，定期对渠道成员的销售业绩、市场推广能力、客户服务水平等进行评价，淘汰不合格的渠道成员，引入优质的渠道资源，提升渠道整体竞争力。
6.营销数据分析与决策支持
建立和完善营销数据分析体系，收集、整理和分析各类营销数据，包括市场数据、销售数据、客户数据等，为公司营销决策提供数据支持和依据。
通过数据分析挖掘市场机会和潜在问题，提出针对性的营销策略建议和优化方案，推动公司营销工作的持续改进和创新发展。
定期向公司管理层汇报营销工作进展情况和数据分析结果，为公司战略决策提供参考依据。
二、任职要求
1.学历与专业
本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2.工作经验
具有 10 年以上市场营销工作经验，其中 5 年以上全国营销管理经验，有成功的市场营销案例和项目经验者、全国范围销售管理岗位经验者优先。
熟悉不同行业的市场特点和营销模式，对全国市场有深入的了解和把握，具备丰富的市场资源和客户资源。
3.专业技能
具备扎实的市场营销理论知识，熟悉市场调研、品牌推广、销售管理、渠道建设等营销专业技能。
熟练掌握数据分析工具和方法，能够运用数据分析为营销决策提供支持，具备较强的市场分析和预测能力。
精通各类营销渠道的运作和管理，具备丰富的渠道拓展和合作经验。
4.能力素质
具有卓越的领导能力和团队管理能力，能够有效地激励和引导团队成员，打造高绩效的营销团队。
具备出色的沟通协调能力和谈判能力，能够与公司内部各部门以及外部合作伙伴、客户进行良好的沟通和合作。
拥有敏锐的市场洞察力和创新思维能力，能够及时捕捉市场机会，制定创新的营销策略。
具备较强的抗压能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中应对各种挑战，确保营销目标的实现。
具备良好的职业道德和敬业精神，诚实守信，责任心强，对公司忠诚。
5.其他要求
能够适应全国范围内的出差工作，具备良好的身体素质和适应能力。
三、福利待遇
提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等，具体薪资根据个人能力和工作经验面议。
完善的社会保险和住房公积金，为员工提供全面的保障。
丰富的福利待遇，如带薪年假、病假、婚假、产假等，以及节日福利、定期体检等。