岗位职责： 一、主要职责​ 负责公司重组人血白蛋白产品的非临床市场的国内外市场拓展，制定并执行销售战略，管理销售团队，实现营收增长目标，提升品牌在医药、生物技术及科研领域的影响力。​​ 1.战略规划与目标管理：制定公司年度重组人血白蛋白产品的非临床市场销售计划、市场拓展策略及预算，分解国内外销售目标并监督执行。分析全球市场趋势、竞争格局及客户需求，调整销售策略以提升市场份额。 2.国内外市场拓展：开拓重组人血白蛋白产品的非临床市场新客户（制药企业、疫苗厂商、生物科技公司、科研机构等），建立长期合作关系。主导国际业务开发，熟悉海外市场准入政策（如FDA、EMA法规），推动产品全球化布局。 3.团队管理与赋能：组建并管理高素质重组人血白蛋白产品的非临床市场销售团队，制定绩效考核机制，提供产品知识、销售技巧及合规培训。 4.大客户与渠道管理：维护战略客户关系，主导商务谈判及合同签订，协调跨部门资源解决客户需求。开发和管理代理商、经销商网络，优化渠道结构及合作模式。 5.销售运营与数据分析：监控销售数据，定期分析业绩达成率、客户留存率等指标，优化销售流程与策略。 二、次要职责 1.行业动态与风险管理：专注于重组人血白蛋白产品的非临床市场相关的国内外医药政策、法规变动及技术趋势，向管理层提供决策建议。识别市场风险（如价格波动、竞品威胁），制定风险应对预案。 2.跨部门协同支持：专注于重组人血白蛋白产品的非临床市场相关支持，联动市场部策划产品推广活动，参与学术会议及行业展会。收集客户反馈，协同研发部优化产品应用方案（如疫苗保护剂适配性）。 3.客户教育与技术支持：组织产品技术交流会，解答客户关于重组人血白蛋白在细胞培养、药物载体等场景的应用问题。 4.部门指定承接的相关工作。 三、协同职责 （说明：岗位协助其他部门完成的临时性工作，选填项，各部门根据情况修改。2、3项药物警戒条款需保留。）​ 1.沟通生产部门：协调订单交付计划，确保客户需求与生产排期匹配。 2.沟通质量/法规部门：确保销售流程符合国内外药品/医疗器械监管要求。 3.沟通财务部：监督应收账款回款进度，控制销售费用在预算范围内。协助质量、人事、财务、安环、采购等职能部门相关的信息收集与统计分析。 4.接受必要的岗位相关培训、药品相关法规、药物警戒培训和考核，了解药物安全相关知识。 5.协助药物警戒部对药物不良反应信息进行收集与上报，必要时协同药物警戒部完成不良事件随访。对药物不良反应相关信息进行保密， 不向其他任何人员披露药品不良事件。 完成上级领导交办的其他临时工作。 任职要求： 生物医药、化学、市场营销等相关专业本科及以上学历，硕士优先。‌ 行业经验要求： 8年以上相关医药/生物制品行业产品销售经验，3年以上销售团队管理经验。具有海外市场拓展成功案例，熟悉欧美、东南亚等区域市场者优先。 技术技能要求： 精通行业销售模式，具备制药企业、CRO/CDMO客户资源者优先。 优秀的跨文化沟通能力，英语可作为工作语言（需熟练撰写英文方案及谈判）。 数据敏感度高，熟练使用CRM系统及数据分析工具。 个人素质要求： 战略思维、结果导向、抗压能力强，能适应高频国内外出差。 身体健康要求: （说明：此项保留） 身体健康，无传染性疾病。