ka大客户销售

一、任职要求：
1、有软件 / 系统集成 / 硬件 / 大数据 / 培训相关产品销售经验，独立运作过项目（全程参与并承担核心角色），懂大客户销售逻辑，能扛事、能落地；
2、敏于挖掘大客户真实需求，能结合大数据、商机管理平台产品特点，独立制定初步销售方案，精准切中客户痛点；
3、形象气质佳，沟通表达流畅自然，商务谈判有章法，具备优秀的职业素养和客户对接能力；
4、有扎实文字功底，熟练运用 Excel/Word/PPT，能高效输出销售方案、商务汇报等材料；
5、适应销售短期出差，可配合偶尔商务应酬，有大客户客情维护经验者优先；
6、有大数据 / 软件 / 商机管理系统 / 培训行业资源者可放宽条件。
二、岗位职责：
1、聚焦大数据、商机管理平台赛道，深度挖掘政企 / 行业大客户需求，精准捕捉销售机会，梳理项目决策链条及核心决策人，搭建高价值客户链路；
2、 吃透公司大数据、商机管理平台产品核心优势，结合客户需求输出初步产品解决方案，建立客户信任，推动意向转化；
3、依托公司优质客户资源及行业地位，联动售前组、产品部等跨部门团队，高效协同完成定制化解决方案落地，推动商务流程快速闭环；
4、配合公司渠道体系，承接渠道端引入的精准客户资源，做好需求对接、方案讲解与商务跟进，高效推动渠道客户的转化与合作落地；
5、维护长期稳定的大客户客情关系，保障项目持续健康运行，深度挖掘客户后期可持续合作机会，实现老客复购与裂变；
6、达成岗位既定业绩目标，挑战冲刺目标，解锁阶梯式薪酬与晋升福利，与团队共成长、共收获。