解决方案经理

主要职责包括：
‌需求挖掘与分析‌
深入客户现场，通过访谈、调研等方式了解客户的业务痛点和真实需求，比如某企业IT成本过高、生产效率低下等，精准定位问题根源。
‌方案设计与输出‌
基于客户需求，结合公司产品和技术能力，设计定制化解决方案。例如绘制系统架构图、编写技术文档、做成本效益分析（TCO/ROI），并输出具有说服力的方案报告。
‌售前支持与技术交流‌
配合销售团队，面向客户进行方案讲解、演示和答疑，参与招投标全过程，包括标书撰写、技术应答、讲标答辩等，提升中标率。
‌跨部门协同推进‌
联动产品、研发、交付、市场等多个部门，确保方案从“纸上”走向“落地”。解决方案经理（SR）与客户经理（AR）、交付经理（FR）共同作战，保障项目成功。
‌行业洞察与方案沉淀‌
持续跟踪行业趋势（如智慧城市、智能制造），总结标杆案例，形成可复制的解决方案模板，提升整体交付效率。
福利待遇：双休、法定休、五险等。