工业组态软件产品销售经理

【岗位职责】
1. 市场开拓与销售业绩

负责公司工业组态软件、3D SCADA软件及相关产品的销售工作，完成公司制定的年度销售指标（合同额、回款率）。

开发与维护重点行业客户，挖掘潜在的项目机会，跟进大型自动化项目中的软件选型、招投标及商务谈判。

2. 渠道与生态管理

负责工业领域合作伙伴的开拓与管理。建立并维护良好的渠道关系，推动生态圈的建设。

3. 销售流程与项目运作

主导项目全生命周期管理：从线索挖掘、需求分析、方案演示、商务报价、合同签订到回款跟踪。

协调售前技术支持工程师（AE）为客户进行产品演示和技术交流，针对客户痛点提供定制化的“软件+硬件”一体化解决方案。


【任职要求】
1. 经验要求

统招大专及以上学历，自动化、计算机、机电一体化、测控技术等相关工科专业优先。

2年以上工业自动化、工业软件或相关B2B领域销售经验。

必须熟悉工业组态软件或SCADA系统，了解PLC、DCS、HMI、通讯协议（OPC UA、Modbus等）的基本原理。有使用或销售过“组态王”、“InTouch”、“WinCC”、“iFix”或国外类似工业软件经验者优先。

2. 核心能力

项目型销售能力：具备招投标经验，能够独立完成商务谈判，擅长运作周期较长的项目。

技术理解力：虽然不是研发岗位，但需要具备快速理解软件功能（如数据采集、报警管理、趋势曲线、报表功能）的能力，能与技术人员顺畅沟通。