安全监测行业销售总监

核心岗位职责
1.业绩攻坚与目标达成：主导安全监测设备、自动化监测系统及物联网监测解决方案的全国 / 区域销售，制定个人及分管领域销售计划，确保年度销售额、回款率等核心指标达成。
2.大客户深度运营：聚焦 toG（交通、水利水务、应急、矿山等）及大型国企/ 央企客户，建立高层公关体系，深度挖掘客户在地质灾害、露天矿山、公路、水利水电等领域边坡安全监测等场景的需求，提供定制化解决方案并推动项目落地。
3.项目全流程管控：独立负责重大项目的商机挖掘、需求调研、方案设计、招投标组织、商务谈判、合同签订及回款跟进，把控项目风险，确保交付质量与客户满意度。
4.市场与竞品洞察：持续收集行业政策、市场动态及竞品信息，分析市场机会与威胁，输出行业销售策略建议，参与公司产品迭代与解决方案优化。
任职资格要求
1.学历背景：土木、交通工程、防灾减灾、测绘工程、自动化、物联网、计算机等相关专业优先。
2.工作经验：5 年以上安全监测行业销售经验，至少 3 年自动化监测设备 / 物联网监测解决方案销售经历。具备完整的重大项目（单项目金额≥500 万）全流程操盘经验优先。
3.资源要求：在应急、能源、交通、水利等部门等相关领域有稳定的客户资源者优先；
4.专业能力：熟悉安全监测行业技术原理、产品体系（如传感器、数据采集终端、监测云平台等），能独立解读客户需求并输出针对性解决方案。
5.商务能力：具备优秀的高层公关、商务谈判及招投标控标能力，能有效应对复杂销售场景。
6.抗压与目标感：目标导向明确，能承受高强度工作压力，具备出色的问题解决能力与结果交付意识。