无人机项目市场拓展经理

、一、岗位职责
1. 负责公司无人机巡检、低空数字化巡检、公路建设及养护运营相关项目的市场拓展工作。
2. 面向交通运输局、公路发展中心、交投集团、高速集团、城投平台、施工单位、养护单位等客户，开展项目推广、需求挖掘和商务沟通。
3. 负责政府部门、业主单位、国企平台公司的日常关系维护，建立稳定的客户资源和合作渠道。
4. 根据公司产品方案，组织客户拜访、项目汇报、方案讲解、试点推动、招投标跟进等工作。
5. 协调公司技术、产品、交付团队，推动项目从线索、立项、试点、招标、签约到回款的全过程落地。
6. 收集行业政策、客户需求、竞争对手动态，为公司产品优化和市场策略提供反馈。
7. 完成公司制定的年度、季度销售目标及回款目标。
二、任职要求
1. 5年以上市场拓展、政企销售、项目销售或政府关系维护经验，有交通、公路、低空经济、无人机、智慧城市、数字政府、工程信息化等行业经验者优先。
2. 熟悉政府部门、国企平台、交通行业客户的决策流程、采购流程和招投标流程。
3. 具备较强的客户开拓能力、商务谈判能力、关系维护能力和项目推进能力。
4. 有交通运输局、公路中心、高速集团、交投集团、城投公司、施工单位、设计院、监理单位等资源者优先。
5. 能够独立完成客户拜访、需求沟通、方案汇报、商务谈判和项目跟进。
6. 对无人机巡检、低空经济、AI+交通、公路数字化等方向有兴趣，愿意学习新技术、新业务。
7. 结果导向强，抗压能力强，能适应一定频率的出差和客户应酬。
8. 大专及以上学历，市场营销、工程管理、交通工程、土木工程、计算机、测绘、无人机等相关专业优先。
三、优先条件
具备以下条件之一者优先考虑：
1. 有政府部门、交通系统、国企央企客户资源。
2. 曾独立推动过单个金额50万元以上的政企项目。
3. 熟悉公路建设、养护、巡检、智慧交通、工程数字化等业务场景。
4. 有无人机巡检、测绘、应急、安防、环保、水利、电力、交通等行业销售经验。
5. 有从0到1开拓区域市场或新业务线的经验。
6. 有招投标、项目申报、政府采购、试点示范项目落地经验。