大客户开发经理（医药行业）

岗位职责：
1、负责公司大型民营医院类目标大客户的精准开发工作，牵头制定开发路径，确保完成年度大客户「数量指标 + 业绩贡献指标」双目标；
2、结合大型民营医院核心需求及市场趋势，制定销售开发策略与定制化合作方案，全程推动商务谈判、合同签订及落地执行；
3、全流程跟进合作项目实施进度，协调内部资源，确保产品交付符合医院临床使用标准及合同约定；
4、协同销售、学术维护大型民营医院客户群体，建立并巩固的合作关系；
5、系统性收集大型民营医院细分市场的需求痛点、竞争品牌动态及行业政策趋势，为后续市场拓展提供数据支持与决策建议。
岗位要求：
1、大专及以上学历，中药学相关专业，具有扎实中药专业知识；
2、5 年以上医药行业销售经验，其中 2 年以上中药饮片销售经验；
3、成功开发过大型医院的药品销售项目；
4、具备丰富的大客户开发与临床经验，熟悉医院销售流程和采购决策机制。
5、拥有良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同部门和客户有效沟通合作。
6、具备较强的抗压能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中应对挑战，能适应全国出差。