售前经理

岗位职责：
(1)负责售前团队的日常管理与建设，制定售前工作流程和标准规范，组织团队成员开展技术知识、方案设计、沟通技巧等培训，提升团队整体售前服务能力和工作效率，负责公司产品/解决方案的售前全流程统筹管理；
(2)牵头负责对重点客户或项目的售前工作，对接销售团队及客户，深度挖掘客户业务需求与核心痛点，结合公司服务能力输出定制化、可落地的售前解决方案，确保方案与客户需求高度匹配；
(3)协同销售团队制定项目售前策略，参与项目招投标全流程，包括标书编制、技术应答、成本测算、讲标答辩等，保障投标文件的专业性、完整性和竞争力；
(4)通过对项目需求的理解以及系统化的规划方法，不断深入挖掘行业客户的潜在需求，快速设计和构造重点客户的咨询和服务方案；
(5)建立并完善公司售前资料体系，包括产品手册、解决方案模板、案例库、宣讲PPT等，确保资料的及时性、专业性和通用性，支撑全公司售前工作开展；
(6)做好跨部门协同工作，对接技术团队，同步客户需求和项目信息，推动各部门高效配合，保障售前方案的技术可行性和落地性；
(7)跟踪行业发展趋势和前沿技术动态，结合公司业务布局，探索新的解决方案方向，拓展售前服务边界，助力公司开拓新的市场领域和客户群体。
岗位要求：
(1)本科及以上学历，计算机相关专业优先；
(2)具备5年以上IT行业经验，2年以上售前团队管理经验；
(3)具备扎实的技术基础，熟悉网络、计算存储、网络安全、灾备、大数据、云计算、密码等IT技术，能快速理解新技术并融入解决方案；
(4)熟悉行业发展趋势、市场格局及主流竞品情况，深入了解行业客户业务流程、核心痛点及需求特点，具备丰富的行业解决方案设计与落地经验；
(5)精通项目招投标全流程，有独立主导标书编制、技术应答、讲标答辩、成本核算的实战经验；
(6)具备大型政企项目、复杂集成项目售前操盘经验者优先。