销售经理

一、岗位职责​
负责公司软件产品的项目型软件销售，制定区域 / 行业销售策略，完成销售指标；​
挖掘政企客户、行业头部客户等潜在需求，开展客户拜访、需求对接、方案演示、商务谈判等全流程工作；​
主导项目招投标流程，协调内部产品、技术团队完成方案撰写、报价制定等支持工作；​
维护核心客户关系，推动复购与转介绍，搭建长期稳定的客户合作体系；​
收集行业动态、竞品信息及客户反馈，为公司产品迭代与销售策略优化提供参考；​
配合市场部门开展行业展会、产品推广等活动，扩大品牌影响力。​
二、任职要求​
大专及以上学历，市场营销、计算机相关专业优先；​
3 年以上软件 / IT 行业项目型销售经验，熟悉软件销售流程，有政企客户、行业解决方案销售案例者优先；​
具备较强的市场开拓能力、商务谈判技巧及客户需求洞察能力，能独立完成项目全周期跟进；​
了解包括但不限于港航、物流、制造业等行业特点及客户痛点，有对应行业客户资源者优先；​
具备良好的沟通协调能力、团队协作意识及抗压能力，能适应出差；​
目标感强，积极主动，有良好的职业素养和职业道德。