高校教育行业销售经理

一、岗位职责：
1、负责辽宁省内高校市场的业务拓展，包含软硬件教学设备、虚拟仿真教学平台等产品的销售推广，完成公司下达的年度、季度、月度销售业绩指标。
2、负责高校新客户开发与老客户关系深度维护，系统性推进区域内高校客户覆盖，挖掘客户信息化建设需求，对接高校各级决策部门，建立长期稳定的合作关系。
3、按照公司标准化要求搭建并维护项目销售漏斗，对每个项目按动作节点划分阶段，定期更新项目推进数据，通过销售漏斗实现项目全流程管控，精准定位推进瓶颈并优化转化策略。
4、独立完成从客户拜访、需求调研、方案设计、招投标对接、合同签订到项目验收回款的全流程跟进，协调公司技术、实施等内外部资源保障项目顺利落地。
5、完成公司要求的日报、周报、月报等日常工作汇报。掌握销售漏斗管理逻辑，能够按照标准动作节点推进项目，具备数据化管理销售过程的意识与能力，可独立完成项目全周期跟进。具备优秀的商务沟通、项目协调与谈判能力，敏锐的市场洞察力，能够快速挖掘客户真实需求，准确判断项目推进机会，抗压能力强，可适应区域内出差。
二、岗位要求：
1、大专及以上学历，计算机、市场营销、教育技术等相关专业优先。
2、具备2年及以上教育行业销售经验，有高校软硬件产品销售经验者优先，熟悉高校采购流程与招投标规则，掌握一定的高校客户资源者优先。
三、薪资福利薪资结构：
1、基本工资（5k-6k）+ 业绩提成 + 项目奖金
2、基础福利：五险一金、带薪年假
额外福利：交通补贴