销售主管（设计院渠道）+双休

岗位职责
1. 项目独立运作：负责从项目信息获取、设计院上图、招标跟进到合同签订的全流程运作，对项目签约和回款结果负责。
2. 设计院渠道深耕：与负责区域内的水利、环保类设计院建立并维护良好关系，重点攻关科室负责人、项目负责人及专业总工，确保公司产品在设计环节的技术优先性。
3. 技术交流与影响：主导与设计院的技术交流，清晰传递产品优势，影响技术参数设定，促成项目成功上图。
4. 项目策划与签约：在授权范围内独立或协助上级进行项目推进策划，推动项目投标采购与签约。
5. 内外部资源协调：有效协调公司内部技术、商务资源，解决项目推进中的具体问题；与业主单位、招标代理等外部单位保持顺畅沟通。
任职要求
1. 知识与经验
-硬性条件：必须具备以设计院为渠道的项目销售经验，熟悉水利、环保类设计院的组织架构、运作流程及关键决策节点。
-学历：大专及以上学历，环境工程、给排水、水利工程、市场营销等相关专业优先。
-经验：2-3年B2B项目销售经验，其中有1年为生态水环境、市政水利或相关领域的优先考虑；有独立运作项目至签约的成功案例。
2. 技能要求
- 项目推进能力：能独立制定项目跟进策略，通过技术交流影响设计参数，推动项目上图。
-商务谈判能力：具备良好的合同谈判技巧，能处理常见商务条款。
- 客户关系能力：善于与设计院工程师、科室负责人建立信任关系，获取深度项目信息。
3. 综合素质
- 目标导向，对项目签约有强烈责任感；
- 具备独立解决问题能力，遇到障碍能主动寻找对策；
· 抗压能力强，能同时应对多个项目并行推进。