招商总监

会员制积分智慧停车新公司业务形态
岗位职责​
1.招商战略规划与执行​
依据公司发展战略，制定全面且具前瞻性的招商策略与年度招商计划，明确招商目标、重点区域及目标客户群体。例如，针对不同城市的停车需求和市场饱和度，规划差异化的招商方案。​
2.密切关注智慧停车行业动态、政策法规变化以及竞争对手招商策略，及时调整公司招商战略，确保公司在市场竞争中占据优势。​
3.客户拓展与关系维护​
主动挖掘潜在合作伙伴，包括但不限于物业企业、房地产开发商、商业运营公司、停车场运营商等，通过电话销售、参加行业展会、实地拜访等多种方式，建立广泛的客户联系网络。​
负责重要客户的商务谈判，深入了解客户需求，为客户提供个性化的合作方案，促成合作协议的签订。以与大型商业综合体的合作为例，定制包含会员权益共享、停车数据互通等内容的合作方案。​
维护与合作伙伴的长期良好关系，定期回访客户，及时解决合作过程中出现的问题，提高客户满意度与忠诚度，促进客户二次合作与口碑传播。​
4.项目管理与推进​
负责招商项目的全流程管理，从项目前期调研、立项，到招商方案策划、执行，再到项目签约后的跟进与落地，确保项目顺利推进。如在新区域的招商项目中，协调各方资源，完成从市场调研到项目开业的全部工作。​
建立并完善招商项目库，对项目进行分类管理，实时跟踪项目进展情况，及时更新项目信息，为公司决策提供准确的数据支持。​
与公司内部研发、运营、技术等部门紧密协作，确保招商项目与公司产品、服务有效对接，共同解决项目推进过程中的技术、运营等问题。​
5.团队组建与管理​
根据招商业务需求，组建专业的招商团队，明确团队成员职责分工，制定合理的绩效考核制度，充分调动团队成员的工作积极性与创造性。​
组织开展团队培训，提升团队成员的业务能力与专业素养，包括招商技巧、智慧停车行业知识、客户沟通能力等方面的培训。​
定期召开团队会议，总结招商工作经验，分析存在的问题，制定改进措施，确保团队整体招商业绩的提升。​
6.市场推广与品牌宣传​
协助市场部门制定与招商相关的市场推广计划，参与策划并执行各类招商宣传活动，如举办招商发布会、线上招商推广活动等，提升公司品牌在招商领域的知名度与影响力。
负责收集、整理招商案例与成功经验，通过公司官网、社交媒体、行业媒体等渠道进行宣传推广，树立公司良好的招商形象。​
7.数据分析与报告​
定期收集、分析招商数据，包括潜在客户数量、意向客户转化率、签约金额、合作项目分布等，总结招商工作成效与不足，为招商策略调整提供数据依据。​
撰写招商工作报告，定期向公司管理层汇报招商工作进展、项目成果及存在的问题，提出合理化建议与解决方案。​
任职要求​
8.学历与专业背景​
专科及以上学历，3年以上会员制、积分、科技类等招商工作经验;
熟悉招商流程与技巧，拥有丰富的客户资源和广泛的行业人脉，过往有成功的招商项目案例。​
9.专业技能​
具备出色的商务谈判能力，能够在复杂的商务谈判中把握主动权，达成双赢合作。​
熟练掌握市场调研方法，能够准确分析市场需求与竞争态势，为招商决策提供有力支持。​
具备良好的项目管理能力，能够有效组织、协调各方资源，确保招商项目顺利推进。​
熟练使用办公软件及数据分析工具，能够对招商数据进行有效的收集、整理与分析。​
10.能力素质​
具有优秀的领导能力与团队管理能力，能够激励团队成员，打造高绩效的招商团队。​
具备较强的沟通协调能力，能够与公司内部各部门及外部合作伙伴进行有效的沟通与协作。​
拥有敏锐的市场洞察力与应变能力，能够快速适应市场变化，及时调整招商策略。​
具备创新思维与解决问题的能力，能够在招商工作中不断探索新的合作模式与方法。​
11.其他要求​
具备良好的职业道德与职业操守，诚实守信，工作认真负责，有强烈的责任心与敬业精神。​
能够适应频繁出差，具备较强的抗压能力，能够在高压环境下出色完成招商任务。