软件销售总监

职位描述：
1.业务与市场规划:基于区域新能源市场及客户洞察，分析潜在客户需求与竞争对手情况，挖掘目标市场;结合公司规划制定区域销售运作策略并落地，部分区域岗位还需推动零碳新工业体系应用，探索源储网荷、风光储氢等新业务方向。
2.客户与政企关系维护:牵头维护省属国企、战略客户等多维关系，同时对接发改委、能源局、电网及当地设计院等政企部门，搭建高层沟通渠道;部分岗位需成为客户的零碳技术伙伴，甚至通过合资等方式构建战略合作。
3.机会挖掘与订单转化:整合公开渠道与团队客户资源，建立沟通机制把握需求:统筹区域战略机会点管理，按年度目标摸排重点机会，制定标前引导和客户攻关策略，定制项目解决方案，推动机会点转化为订单，抢占大基地、特高压等重点项目资源。团队与业务管控:主导销售团队的竞争数据分析、战略客户档案管理。
4.负责团队绩效考核、线索跟踪、回款管理及合同质量提升;统筹项目开发全流程，协调内外部资源推进项目落地，还需拓展管理区域内渠道与居间方，构建本地生态链。
任职要求：
1.学历背景:多数岗位要求本科及以上学历，部分岗位明确优先 211 本科及以上学历。
2.工作经验:普遍要求 5-10 年以上相关经验，其中新能源行业解决方案岗位经验、大客户管理经验或风电等相关行业销售经验优先;部分岗位要求熟悉风电行业产品参数、性能等基础知识。
3.核心能力:具备较强的市场分析、需求洞察和资源协调能力;拥有良好的沟通表达与人际理解力，能应对复杂的客户攻关与政企对接场景;具备0-1业务破局能力，抗压性强，可接受频繁出差。
4.职业素养:积极主动、勇于挑战和担当，能深入业务细节，同时具备优秀的团队管理与绩效考核推进能力。