更新于 4月16日
职位描述
机器人
岗位使命
负责智能机器人（含巡检、操作机器人及智能巡视系统）在电力能源行业的市场拓展与销售。聚焦国家电网、发电集团等大客户，完成销售目标并建立长期合作关系。
核心职责 1. 市场拓展与销售攻坚
- • 负责电力行业市场开拓（国网/南网均可，地点可灵活），完成年度销售指标。
- • 精准挖掘国家电网、南方电网、五大发电集团、新能源电站等客户需求，推动智能巡检/操作机器人项目落地。
- • 主导商务谈判、招投标、合同签订及回款全流程，确保项目利润与资金安全。
2. 客户关系与解决方案
- • 建立并维护客户关系网络（采购、运维、安监等部门），挖掘复购与转介绍机会。
- • 协同技术团队，为客户提供定制化的机器人解决方案（如变电站巡检、输电线路监测），解决业务痛点。
3. 行业洞察与策略制定
- • 跟踪电力行业政策（如数字化转型、无人化运维）及竞品动态，定期提交市场分析报告。
- • 参与行业展会、技术交流会，提升品牌在电力领域的影响力。
4. 内部协同与风险管控
- • 协调售前、交付、售后团队，保障项目顺利实施与客户满意度。
- • 识别项目风险（如竞争、需求变更），制定应对策略。
硬性条件
- • 学历：本科及以上，电力、自动化、机械、机器人等相关专业优先。
- • 经验：3年以上电力行业B2B销售经验。有电力巡检机器人、智能运维系统、工业自动化设备销售背景者优先。
- • 资源：拥有国家电网、发电集团等客户资源者优先。
能力素质
- • 懂行业：熟悉电力系统（发、输、变、配）业务流程，能快速理解客户痛点。
- • 强销售：精通大客户销售流程（线索-成交-回款），具备招投标实战经验。
- • 抗压与沟通：适应高频出差，具备出色的商务谈判与跨部门协作能力。
工作地点
北京理工大学中关村国防科技园-6号楼北京市海淀区西三环北路甲2号国防科技园6号楼14层01号
公司信息
伽利略(天津)技术有限公司
未融资 · 300-499人 · 工业自动化/机器人、人工智能、计算机硬件、半导体/芯片
已审核
公司介绍
伽利略（天津）技术有限公司是一家集研发、生产制造、工程设计、工程管理、总承包、投资运营和咨询服务于一体的现代化信息技术企业。公司主营业务覆盖城市轨道交通、电网电力系统、国防军工、民航机场、智慧城市五大领域。被国家认定为“高新技术企业”和“双软”认证企业。公司通过长期的研发投入与技术积累，下设有先进的仿生机器人实验室1处，核心技术研发中心2处，拥有知识产权近百件，参与了多项国家标准、行业标准的制定和修订工作。公司主型产品的技术均处于国内领先水平，且市场占有率位居前列。公司总部位于北京，在天津自建3000㎡产研一体化办公楼，在济南设置研发中心一处，同时在西安、成都、武汉均设有业务办事处，服务范围辐射全国。目前，公司已参与并完成众多国家级重大项目与地标性项目的建设，完成项目遍布全国31个省（直辖市/自治区）。公司通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO27001、ITSS以及CMMI软件成熟度认证等多项体系认证，多次获评、、、、等称号。未来，公司将立足现在，着眼未来，持续把国外的先进信息技术、管理方法以及企业经验与国内企业的具体情况相结合，为企业提供更先进、更准确、更高效的全方位多元化解决方案。
工商信息
企业名称 伽利略（天津）技术有限公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 杨凯
经营状态 存续
成立时间 2021-10-11
注册资本 3670.21万元
认证资质
营业执照信息